微利时代，合力突围，在15届中国国际电梯展上，苏州富士精工电梯有限公司展厅上这八个字尤为瞩目。“从我进入电梯行业伊始，就记住不忘初心4个字。我们富士精工是整机厂商，我们是做生产的，电梯销售是不属于我们的，我们整机制造厂商是要与维保单位、代理商一道，合作共赢。”苏州富士精工电梯有限公司（以下简称富士精工）总经理许力卉对政府采购信息报记者说。
苏州富士精工电梯有限公司总经理许力卉
微利时代，合力突围，利益共享
走进富士精工展厅，蓝色圆环光晕带来的科技感与未来感十足，展厅展出的高颜值360度全圆观光电梯，大放异彩，吸引着往来观众。展厅一角介绍了富士精工的发展历程，记者了解到富士精工创建于1997年，以电梯整梯制造、电梯核心部件研发、电梯安装维保服务为核心业务，专注于电梯智能制造。富士精工已先后开发20多个系列50多种规格的电梯，产品涵盖了高速乘客电梯、住宅电梯、医用电梯、观光电梯等，朝着生产节能、低噪音、长寿命并绿色节能的方向发展。
“这次展出的主题就是微利时代，合力突围。疫情过后各行各业元气大伤，我们需要和众多合作伙伴一起走出暂时的低迷。”许力卉说，“我们之前跟电梯维保单位做调研，问需要我们整机厂提供什么服务，他们表示需要我们帮他们提供配件，需要我们给他提供更新改造的服务，既然如此我们整机厂就来协助他们。”
与维保单位互动互联，共享资源，这是一个良性的循环，互相帮助，蛋糕才能越做越大。“我们不动维保单位的蛋糕。”许力卉说，“维保单位会比我们多了解到一些项目，像一些比较小的维保单位，他可能只对100-200台电梯进行维保，我们现在在各个城市申请商业的资质，维保单位就不用亲自操作，由富士精工去做，但是利润还归维保单位。”
除和维保单位合作外，富士精工还与众多有实力的央企国企签订战略合作，“我们的战略目标主要是央企和国企，我今年与十七铁、中建一局、中建五局等七八家央国企签署战略合作，与中粮，碧桂园等房地产企业也进行了签约。”
许力卉对记者讲到，截至目前，把富士精工所有细分市场的业绩加在一起，综合产值较往年大概增加了30%，上半年实际上完成8000多台，“可以说近期的订单计划也比较饱和，全年生产任务已经排满。”
电梯引领智能生活与绿色生态
记者了解到，富士精工将环境、能源等的技术全面运用到电梯、自动扶梯、楼宇综合管理服务等领域，致力于用先进的技术为城市开发服务。
在采访过程中，谈及绿色化智能化，许力卉对记者介绍了这样一个案例：“我们曾为成都某个楼盘提供一百多台电梯，这个楼盘的开发商很年轻，他推崇智能化的社区生态。该楼盘周边售价如果是每平米一万元，他就将售价定为八千。为什么这样定价？因为他的社区全部是智能化的设备，虽然房子价格相对来说更低，但是配套的利润可观。”
他介绍，用户从进小区门开始，刷汽车车牌进入，然后进门刷脸，进电梯也可以刷脸、刷卡或者指纹，富士精工提供多样化的呼梯方式，用户刷脸之后系统识别到用户住在十楼，电梯自动停到十楼。用户出门也可以一键呼梯，对老年人也开发了遥控器呼梯。
“除此之外，我们还为电梯配置了能源回馈装置，绿色节能，还有他那个智能的管控，就是他的脸，只要刷，如果是昏暗条件下，刷个卡也可以，只要自动识别。这套智能绿色的方案，也是我们帮开发商一起思考的成果。”
不忘初心，为政府采购活动建言献策
记者了解到，富士精工频频中标电梯采购项目，近期就中标西南林业大学电梯采购项目。作为高频中标供应商，富士精工是如何做好政府采购市场的工作的？在许力卉心里，不忘初心相当重要，“从我进入电梯行业之初，就牢记我们党经常提到的4个字，不忘初心。富士精工是制造整机的厂商，电梯销售不在我们的经营范围。代理商是搬运工，但是我们是生产的源泉。所以我们一定要记住，不能去打破原则，我们整机制造厂商是要与维保单位、销售、代理商一道合作共赢的。”
许力卉表示，富士精工一半以上的业绩都是来源政府采购市场，投标频率很高，也确实遇到过一些问题，“公共交通的电梯采购项目对业绩的要求很高，比如近期我们想去投标某个城市轨道交通项目，招标文件明确要求要有60台以上轨道交通电梯项目的业绩。富士精工之前确实没有承接过这种项目，但是我们已经有能力承接这个项目，比如安庆机场、湖北的顺丰机场电梯项目都是我们承建的。所以我们已经具备公共交通电梯的承建能力了，但这个要求限制了一些有潜力的厂家，这就涉嫌对供应商进行歧视待遇。”
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