做好渠道建设、提高产品力，美的楼宇服务北方地区清洁取暖市场

“暖通行业在房地产市场业务是下滑的，在学校、医院系统较有市场。此外，北方地区冬季清洁取暖市场较大，清洁取暖设备能够热销，部分用户也会自发购买，市场体量较大。例如河南省、山西省、河北省等地，公司户式采暖销量均较为可观。就美的楼宇科技来说，公司的内销和外销销售额约300亿元。”美的楼宇科技事业部热泵行业销售总监路明接受政府采购信息报记者采访时表示，2023年，公司将依托暖通渠道及较好的扶持政策，打造出优质产品，积极发力北方地区冬季清洁取暖市场。

美的楼宇科技事业部热泵行业销售总监路明

双一级能效更节能

由于近两年北方地区冬季清洁取暖支持城市不断公布，2023年预算更是明确330亿元重点支持北方地区冬季清洁取暖。北方地区冬季清洁取暖市场成为各个企业竞相角逐的重要业务板块。

针对这样的市场需求，美的楼宇科技将如何下好清洁取暖大棋，布局北方地区冬季清洁取暖市场？路明表示，公司对北方地区冬季清洁取暖业务，2023年，公司推出采暖和制冷综合解决方案——低温空气源热泵机组，帮助用户解决采暖问题。

​由于燃煤采暖不仅舒适度低，还易产生大量粉尘，造成空气污染，费用也不低，因此，对用户来说，清洁、低碳、环保的采暖方式十分有必要。美的空气源热泵机组集中央空调、地暖功能为一体，采用全直流变频技术，冬季制热、夏季制冷。产品为双一级能效，更节能，—25℃~48℃宽范围运行，制热—26℃~35℃，制冷5~48℃。最低—25℃低温制热运行，最高出水60℃，—20℃环境温度下，水温不衰减。采用R410A冷媒，更环保，一体式结构，安装更便捷。系统具有防冻保护、试运行保护等多重安全保障，智能App能够让用户实现远程控制机组。噪音也不高，稳定且可靠。

“另有多种形式产品能够进行匹配组合，例如，风机盘管可供用户选择，冬季方便用户采暖、夏季能够制冷，或者将用于冬季采暖的地暖与夏季制冷的风机盘管相结合。”路明补充道，接下来，公司将以低温高能力、高温高能效为目标，让产品矩阵更丰富。

多样化产品满足用户各类需求

政府采购信息报记者了解到，公司还将从渠道建设、公司较好的扶持政策及产品力来积极发力北方地区冬季清洁取暖市场。

据路明介绍，渠道方面，公司将依托暖通渠道，加强与做热泵业务的代理商之间的联系，做好渠道布局。就推广和公司的政策扶持方面，公司将积极参加热泵方面的展会，积极推广自己的产品。

产品力方面，公司现在的产品，不论是户式采暖设备，还是商用设备，都有变频和定频两种，5P、10P、20P均有，能够更好满足用户采暖各类需求。

路明表示，能源管理也是公司关注的内容。数字化方面，公司能为用户提供用能更低的解决方案；绿色化方面，公司将践行双碳战略，实现制造端、产品端、供应链全生产链条的“绿色”；智能化方面，该解决方案能够实现远程操控，更方便使用者实时了解用能各项指标的情况。

“清洁能源方面的展会以及学校、医院相关的采购人大会是公司推广的焦点，方便更多采购人了解公司较好的能源管理解决方案。”路明说。