采购代理机构走专业化、差异化发展道路，是深化政府采购制度改革的要求，也是采购代理机构发展面临的新形势。那么，采购代理机构如何走好这条路呢？“采购代理机构从业人员要修炼好内功，不断提升自己的专业能力，达到采购人和监管部门的要求，协助采购人落实主体责任，做好采购需求管理等相关工作，才能在委托代理市场立于不败之地。”江西省国投招标代理有限公司（以下简称江西国投招标）总经理陶学龙向《政府采购信息》报记者介绍。
注重培养专业人才，加强法律培训
日前，为规范政府采购代理机构，山东省财政厅印发《山东省政府采购代理机构管理实施办法》，提出财政部门应加强对代理机构的业务培训，不断提高其执业能力和专业水平；鼓励代理机构定期组织内部培训或参加第三方提供的业务培训，全面提高从业人员能力水平；采购代理加机构拥有不少于5名熟悉政府采购法律法规、具备编制采购文件和组织采购活动等相应能力的从业人员等。
事实上，不少采购人和监管部门都认为培养政府采购专业人才至关重要，陶学龙也十分认同这种观点：“政府采购委托代理行业的竞争，归根结底是人才的竞争，这就需要我们代理机构既重视对专职人员的专业能力培训，也需要重视对专职人员的法律法规培训，不断提高依法操作水平，才能达到采购人和监管部门的要求，为采购人提供优质代理服务。江西国投招标也通过加强对内部人员培训，不断提升从业人员职业素养和专业技能，培养一批优秀的代理从业人员。”
江西国投招标也用实际行动证明了培养专业人才的决心。记者了解到，江西国投招标成立13年以来，不断完善公司相关制度，先后设有业务部、质控部、行政部、法务部、财务部及后勤部等职能部门，另外，江西国投招标每年都会组织公司从业人员通过“正福易考通”培训政府采购相关知识，随着从业人员业务水平不断提升，应对政府采购活动中遇到的各种问题也得心应手。
“采购代理机构培训课程不仅有政府采购相关法律法规，还包括实务操作案例和动漫等，非常有趣，对提高依法操作水平很有帮助。”江西国投招标一位参与培训的工作人员介绍。
协助采购人做好需求管理和履约验收
现在委托代理市场竞争激烈，代理机构应当注意走长期发展道路、注重专业口碑和品牌建设。陶学龙介绍，代理机构要长远发展，在加强专业能力培训建设的同时，还要拓宽业务范围，为采购人做好咨询服务。
据悉，江西国投招标从采购服务源头开始，形成了提供包括内控体系建设、采购需求调查、编制采购实施计划以及相应审查、采购代理、履约验收在内的全过程采购咨询服务的模式。
“结合《政府采购需求管理办法》（财库〔2021〕22号）进一步强化采购人主体责任的要求，我们能够从编制采购需求、编制采购实施计划和风险控制管理方面协助采购人做好采购需求。”江西国投招标有关负责人介绍，公司拥有一批专业团队，目前汇集了3000多名具有丰富实践经验和较高理论水平的评审专家，涉及80多个行业、200多个专业，能够为编制采购需求提供专业咨询；公司建立了信息数据库，方便开展采购需求调查；公司也聘请了一批熟悉政府采购法律法规的律师团队，在编制政府采购合同文本时可以双重把关，有效防控法律风险。对于协助采购人完成履约验收，江西国投招标组建了验收工作专班，除现场验收外，还采取抽样检测、问卷调研、会议座谈、专家会审等形式，对项目履约情况进行全过程验收，随后将验收中发现的问题反馈给采购人，最终把验收报告和资料汇编交付给采购人。
“从我公司已承担的采购咨询项目效果上看，采购人比较满意，赢得了江西省文化和旅游厅、江西省公安厅等采购人的高度认可，也获得了中标人的一致好评。”该负责人如是说。
记者还了解到，江西国投招标多次捐款用于疫情防控工作，“工作上有深度，生活上有温度，江西国投招标就是要坚持诚实信用原则，维护国家、社会公共和招投标当事人的权益，充分整合优势资源，不断提高招标服务专业水平，辐射拓展多元化业务领域，用实际行动让采购人省心、放心。”陶学龙表示。
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