同欣体育一举拿下4月最大标2199万，频频中标有何妙招？

为大力推动新时代体育事业高质量发展，提升群众体育的吸引力、竞技体育的竞争力、体育产业的影响力，全国各地纷纷响应政策号召，积极投入到体育事业建设与发展中，因次，体育采购招标项目也在政府采购领域中不断增多。4月，广州同欣体育股份有限公司（以下简称同欣体育）中标广州天河体育中心2023年世界田联接力赛预制型跑道及配套设施采购项目，中标金额达2199.1万元，位列4月体育采购项目十大标榜首。不仅如此，同欣体育也曾参与上海钻石联赛跑道改造项目，青岛国信体育中心项目和中央财经大学等多个知名高校跑道建设项目。

据《政府采购信息》报记者了解，同欣体育始创于1999年，总部位于广州市，是一个专注于“预制型橡胶运动场卷材”的研究、生产和安装的企业，并且也是在全世界推广的成功企业。专业、专注及高素质的研发团队，是同欣体育能在众多橡胶跑道生产厂家脱颖而出的核心因素。研发与创新是同欣立身之本，健康环保是同欣对产品的始终要求。

大项目投标，难度几何？

当谈及同欣体育是通过哪些努力，中标2199.1万元项目时，同欣体育副总裁陈晨介绍说，广州天河体育中心2023年世界田联接力赛预制型跑道及配套设施采购项目，是为2023年世界田径接力赛准备的。这是该项赛事首次来到我国，也是广州继举办亚洲田径锦标赛后再次举办的重大田径赛事。陈晨表示，投标本次广州天河体育中心招标项目的企业，过硬的技术认证是关键。而同欣体育多年来，一直占据着国内跑道生产商中的技术优势，同时也具备着丰富的同类大型标场项目的攻坚经验。

比如，2019年上海钻石联赛跑道改造项目中，同欣体育克服了大量困难，在极其有限的时间内完成生产、施工、认证一条龙服务，建成的跑道受到世界田联官员以及参赛运动员的一致好评。还有一些大型体育中心项目，例如，青岛国信体育中心建设的2021年全国中学生运动会主赛场，成都双流体育中心建设的世界大学生运动会主赛场，以及广东汕头体育中心建设的亚洲青年运动会赛场等多个大型赛场，充分体现了同欣体育在预制型跑道及配套设施建设中的雄厚实力。所以，同欣体育拥有丰富的赛道建设经验，为本次中标成功奠定了扎实的基础。

专业团队，高效准备投标方案

据《政府采购信息》报记者了解，同欣体育在政府采购领域，也频繁中标了不少大项目。在大项目投标中，需要怎么做和注意哪些事项呢？

陈晨以公司为例说道：“公司在广州天河体育中心招标项目挂网以后，立即安排具有丰富经验的赛事设计团队、技术团队、造价团队、投标团队，为本项目投标工作做准备。并根据招标文件进行研究分析，评估项目的技术难度和风险，针对本项目各细节进行深化设计，同时核算项目成本，研究评分规则，确定报价策略。各部门分工合作，通力配合，在短短的21天内完成了超大工程量的投标方案。经验丰富的专业团队为本项目成功中标做了重要贡献。”

关于大项目投标注意事项，陈晨分享了三条经验：一是读懂招标文件，明确项目需求，企业按照招标文件要求完成投标文件，是保证项目顺利进行的第一步。二是精确核算项目成本，主要包括外购硬件及材料成本、人力成本、税收成本和盈利等，这些是项目后期运营的重要因素；三是企业的综合实力和提供的产品质量，是保障企业长期发展的核心。

目前，同欣体育在政府采购领域除了赛场跑道和配套设施项目外，还做预制型球场、预制型健身步道等项目，参与投标最多的是一些学校、体育场和公园的体育招标项目。

品牌与实力并存，铸就体育辉煌

与同行业相比，同欣体育在这些项目中呈现的亮点和优势有哪些呢？陈晨从产品品质、权威技术和服务保障体系等多个方面做了解答。

在他看来，同欣体育有生产、安装和一体化的整体保障优势，既是预制型跑道生产商，也是具有建筑施工资质企业，同欣体育具有20多年丰富经验的专业安装团队及体育赛事保障团队。在保障项目实施中，面对时间紧、任务重的项目，同欣体育比单一的生产商，或单一的施工企业更具有综合优势。

其次，同欣体育具有国内领先的跑道产品和品牌优势。截至目前，同欣体育一直占据着国内跑道生产商中的技术优势；从2018年至今，连续多年通过中国田协场地验收数量第一；2019年荣获国家体育产业示范单位；也是国家体育场（鸟巢）跑道供应商，为上海八万人体育场、青岛国信体育中心、深圳宝安体育中心、成都双流体育中心和广东汕头体育中心等提供产品和服务，成为全国近百个大型体育中心的跑道供应商；并参与制定多个国家标准，产品完全满足相关国家标准、国际标准要求，拥有多个国际、国内权威的专业认证。

​同时，同欣体育在同类大型标场项目中有丰富的攻坚经验，2019年同欣体育承担上海钻石联赛跑道改造项目，在极其有限的时间内完成生产、施工、认证一条龙服务，跑道受到世界田联官员以及参赛运动员的一致好评。国内众多知名高校均选择了同欣体育跑道，如中央财经大学、中国人民公安大学、华南理工大学、暨南大学（本部、珠海校区）、中山大学和厦门大学等高校。

除此之外，同欣体育还拥有产品技术优势，科技和研发是同欣的核心竞争力。同欣体育拥有专业、专注及高素质的研发团队。单是橡胶跑道产品，从产品的材料配方、生产工艺、生产设备及检测仪器均处于先进水平，取得技术专利约20项。