北京华澳盛世董事长张凤艳：成立中山分公司，共促南北方融合发展

家具自动化生产线满负荷运转，需要源源不断的订单来支撑。如何才能走出一条可持续发展之路？企业需要跨越模仿阶段、不断探索新模式。

2022年新年伊始，北京华澳盛世家具有限公司中山分公司正式挂牌成立。让人不禁产生好奇，北京市场大机会多，通常都是广东企业向北京拓展，作为一家深耕办公家具行业二十年的北京企业，却选择落子办公家具主要货源集散地——广东，这是在下一盘什么棋？北京华澳盛世家具有限公司董事长张凤艳日前接受《政府采购信息》报记者采访。

​​图为北京华澳盛世家具有限公司董事长张凤艳​

搭平台“利他”

中华文化倡导“己欲立而立人，己欲达而达人。”对此，华澳盛世非常认同，并把公司核心文化定为“利已先利人，悦人先悦已”十个大字。

“成立中山分公司，最初想法是‘利他’思维。”张凤艳坦言，通过搭平台，让更多人能够参与进来，实现自我价值。首先要“利”合作伙伴，同时还要“利”中小型企业。

张凤艳解释道：“所谓合作伙伴，是指分公司发起人及其团队，以及后续发展团队；所谓中小型企业，就是指我们自己，或者说和我们一样的企业。”

“我们搭建平台、健全资质，不断扩大公司市场‘出镜率’和占有率，就是为了有利于合作伙伴、有利于中小型企业。”张凤艳说，华澳盛世连续十余年入围中央国家机关、中央直属机关定点采购供应商，拥有规模化生产基地、现代化生产设备和专业化生产经验，合作伙伴在这样的平台上打仗、参与市场竞争，成功几率会大大提高。

“合作伙伴打了胜仗，一方面能够增强他们的自信心，另一方面能够增加他们的收入。”张凤艳补充道，这样就实现“利”合作伙伴。

试水南北方融合

有不少人认为，办公家具看广东。广东办公家具企业云集，北京办公企业又如何脱颖而出？

​“华澳盛世想在这里占有一席之地，确实是一件不容易的事情。”张凤艳告诉《政府采购信息》报记者，首先要考虑企业自己的优劣势，即差异化。

在张凤艳看来，华澳盛世过去的经营模式主要是自产自销，以直营为主，属于一家专门以生产为主的企业，只专注产品生产和产品品质，经营模式相对比较单一。而现在，企业更注重品牌建设，积极探索多元化业务模式，通过三至五年的发展，已整合健全的供应链，并入驻各大电商平台。“我们认为企业现在可以成就更多人，所以走到办公家具集散地最核心的地方。”

其次，我们在企业经营方面还存在一些短板，通过与专业且优秀的精英团队合作，达到优势互补、抱团取暖、让专业人做专业事的初衷目的。

未来，我们不断夯实基础，希望在广东——我国最大家具集散地发掘更多机会和资源，扩大华澳盛世在全国的“出镜率”、影响力和中标率。

​由于地理位置和政治形态有所不同，一直以来，南方企业和北方企业采取不同的管理模式。“我们希望通过此次尝试、或者说一种体验，促进南北方交融，实现共同发展，也为更多北方企业与南方企业的融合作铺垫。”张凤艳言语间透露出满满的希望。