如何做到全年中标1000多个项目？英利奥总经理杨伟霞分享经验

国家对全民健身及场地建设越来越重视，采购人对产品的性能以及供应商的服务能力要求也变得更加严格。在这样的市场环境下，企业有着怎样的机遇？又该如何抓住机遇？

河北英利奥体育用品有限公司总经理杨伟霞

河北英利奥体育用品有限公司（以下简称英利奥）总经理杨伟霞告诉《政府采购信息》报记者，由于国家对全民健身较为重视，对场地匹配有一定的要求，因此，运动地材市场存在一定的刚需。尤其是各地政府主导建设的全民健身广场和健身中心的项目投建以及各地用于群众运动健身的羽毛球馆、乒乓球馆及篮球馆的大量建设，都为企业提供了大量机会。

她表示，运动地材企业要想抓住消费升级、体教融合等机遇，就需要企业利用自身优势，在产品创新和研发上继续突破，打造“高标准、超环保”的品牌核心，通过强化产品的品质和环保特色来抓住市场机遇。

2021年中标项目超一千

政府采购信息报/网：2021年，英利奥销售业绩如何？2022年又制定了怎样的销售目标呢？将如何重点突破完成全年目标？

杨伟霞：英利奥创立于2007年，是一家集研发、生产、销售、安装、售后服务为一体的专业运动地板提供商，被认定为“国家高新技术企业”“国家体育产业示范单位”等，是中国篮球协会（以下简称中国篮协）2021年至2025年官方运动地板供应商，东京奥运会3x3篮球地板独家供应商、国际乒乓球联合会（以下简称国际乒联）战略合作伙伴和亚洲羽毛球联合会官方独家器材供应商等，例如，国际篮球联合会（以下简称国际篮联）中国青训项目启动，英利奥成为其2021年至2024官方合作伙伴。公司产品销售网络覆盖全国并批量出口到全球80多个国家和地区。

2021年公司全年销售量超1000万平方米，集团实现销售收入6.5亿元，配合经销商实现中标项目数量超1000个。

2022年，公司制定了销售额增长30%的目标。公司将继续在体育领域深耕发展，在专注于运动地面材料的研发、生产、销售和服务的基础上，拓展产品线，继续在产品创新和研发上突破，努力打造运动地面材料体育用品行业全国领先品牌。

英利奥SES橡胶球场地板-奥运级 

​公司还将全面代替传统拼装地板产品，重点发展SES预制型跑道、步道系列产品，凭借优于传统地板的性能及环保优势，加强与中国篮协、国际篮联赛事合作，分享三人篮球快速发展的红利，促进SES拼装地板销售在国内和国际市场的跨越式增长。与此同时，重点发展木地板、运动照明、智能体育产品。在运动地面材料及体育场馆器材方面，提供综合产品及一站式解决方案，加大新品销售。依托自身的品牌优势、渠道优势和管理优势，带动及扩大运动场馆相关品类产品销售。积极推进战略布局，打造全新增长点，来完成全年目标。

两大优势成核心竞争力

政府采购信息报/网：在运动地材市场竞争激烈的环境下，公司脱颖而出的核心竞争优势是什么？亮点产品有哪些？

杨伟霞：作为中国运动地板领军品牌，公司在规模、产品等均具有突出优势，这也成为公司的核心竞争力。

公司的规模优势主要体现在公司拥有全国最大的PVC运动地胶、悬浮式拼装地板生产及仓储物流基地。地胶年出板量可达1000万平米，常备库存量不低于60万平米。已建设CNAS国家认可实验室、河北省运动橡塑复合材料技术创新中心及河北省工业企业研发机构。目前，公司的销量、销售额和纳税额超过了行业第二名到第十名总和，销售规模、市场占有率全国第一。

英利奥Y11内置线运动地板

公司的产品优势主要体现在公司专注发展运动地面材料，旗下产品涵盖PVC运动地板、定制工艺地板、悬浮式拼装地板、SES弹性地板、SES预制型跑道/步道、LED照明系统和场馆配套器材七大类别，拥有赛事专用、体育场馆专用、幼儿园专用、健身房专用、舞蹈专用和游泳池专用等多个系列300余款产品，产品种类十分丰富。拥有40多项国家专利，自主创新能力行业领先。

此外，英利奥不断引进先进的生产检验设备，相关产品较先通过中国环境标志产品认证、欧标邻苯16P检测及EN14904欧洲标准全项检测。

公司产品还成为2014/15-2015/16赛季CBA联赛、2018年青年奥林匹克运动会乒乓球比赛、2013-2020年乒乓球世界杯和2017-2019年亚洲羽毛球锦标赛及2014-2017年中国羽毛球大师赛等众多国际顶级赛事指定使用产品。

评审应更加严格

政府采购信息报/网：在参与政府采购活动中，您对优化营商环境有哪些建议？在采购活动中，最关心和关注的问题有哪些？

杨伟霞：公司一直比较看重公平、公正的营商环境，在政府采购过程中，我们希望评审专家能够对供应商响应材料的有效性和权威性作更为严格的审核，防止部分供应商滥竽充数，影响政府采购的正常秩序。