如何做到全年中标200多个项目？看海悟怎么做

芯片关系到机房空调机组的软件和控制系统，是机房空调的重要零部件，因此，在原材料上涨、芯片供应不足的市场环境下，企业发展较为受限。广东海悟科技有限公司（以下简称海悟）是如何克服市场不利影响，取得全年中标200多个项目的好成绩的？

“海悟致力于专业场景数字能源解决方案及其全生命周期管理，在企事业单位采购项目中表现十分抢眼，曾中标华中科技大学、清华大学及上海新华医院等单位多个项目，还中标了中国联通、中国移动及中国电信三大运营商多个大单，受到众多企事业单位客户的一致认可。”海悟集团副总裁兼数据中心事业部总经理张广宏在接受《政府采购信息》报记者采访时说道，成绩的取得在于持续洞察动态的客户需求，及时推出新产品。

海悟目前是业内领先的国家高新技术企业​

据了解，海悟目前是业内领先的国家高新技术企业。拥有1家甲级资质的咨询设计研究院，8家子公司，逾500个地市级服务网点、超过5000名认证技术服务工程师。主要聚焦5G通信、数据中心、种植养殖及石油化工等专业场景数字能源整体解决方案，同时重新定义解决方案下的温控、电源、配电和监控等产品及模块，精准服务国家“双碳”战略。

全年中标200多个采购项目

政府采购信息网：2021年即将接近尾声，本年度，海悟在政府采购市场业绩如何？曾做过哪些大项目？

张广宏：2021年，公司响应政府相关部门号召，积极推动行业绿色发展，助力实现碳达峰、碳中和，凭借绿色、高效和可靠的智能化产品，公司赢得了各企事业单位客户的高度认可。

公司与三大运营商密切合作，在其采购项目中表现活跃，曾连续多年入围三大运营商主要采购项目，包括中国联通舒适型、冷冻水型空调项目，中国移动基站舒适型空调项目，中国移动风冷型机房空调项目。

此外，我们还中标华中科技大学机房空调项目、清华大学李兆基大楼A846-2机房空调项目、中国铁建电气化局集团有限公司郑万高铁项目、上海新华医院新建机房空调采购项目及长沙市黄花国际机场边防检查站中心机房项目等多个采购项目。截至目前，海悟凭借专业实力，已中标200多个采购项目。

产品多实现模块化和预制化

政府采购信息网：为适应市场环境的不断变化，从激烈的市场竞争中脱颖而出，公司拥有哪些受市场喜爱的产品？产品的突出特色是什么？

张广宏：多年来，海悟致力于引领数字能源新技术、创造绿色智能新环境。产品涵盖机房空调、基站空调、AHU、节能设备、空气源热泵、开关电源、UPS、供配电、监控及无线网络等，为IDC机房、基站、电力调度通讯、大型医疗诊断设施、博物馆和试验室等“高要求环境”提供高效、可靠的智能产品和一体化服务解决方案。在激烈的竞争下，海悟顺应潮流，推出高效变频机房空调、高效变频氟泵机房空调和VRM多联式氟泵机房空调，这些产品的核心优势是具备高效节能、模块化及预制化。

CMF房间级氟泵机房空调​

建议合理支付预付款

政府采购信息网：在参与政府采购活动中，您对优化营商环境有哪些建议？在采购活动中，最关心和关注的问题有哪些？

张广宏：鉴于相关单位支付预付款不及时，因此，我们希望相关单位能够按照合同约定按时支付预付款。同时，我们也希望有关部门能够建立更加公平合理的预付款制度。有了更加公平合理的预付款制度，供应商的参与积极性将得到更大程度的提高。

一直以来，海悟秉承以客户为中心的价值观，致力于提供各类专业场景数字能源解决方案解决客户的各种痛点问题。因此采购活动中，海悟最关心和最关注的内容一直是客户的需求问题。