竞争性谈判项目应如何报价？

​目前，不少汽车项目采用的是竞争性谈判采购方式，很多汽车供应商认为竞争性谈判采购项目采用的是综合评审法，综合评审得分最高的供应商为成交供应商，因此，有供应商在研究报价策略时告诉《政府采购信息》报记者，“这个竞谈项目，我的综合得分会比较高，因此在最后报价时我想优惠幅度小一点。”这种报价策略对吗？显然是不对的，这是对竞争性谈判采购方式评审方法的错误理解。

竞争性谈判，是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

竞争性谈判采用的是“先提供或获得采购需求，后竞争报价”的交易机制。

根据《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》规定，采用竞争性谈判采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。

所以，竞争性谈判采用的是最低价成交评审方法。供应商需要注意的是，谈判到最后的都是符合采购需求的供应商，因此最后时刻拼的就是价格，以最后报价定胜负。