李小林：合资五年获双赢，品牌影响和市场份额稳步攀升

2021年，沃克斯迅达电梯制定了什么目标？上半年，在开拓市场和占领份额等方面取得哪些成绩？下半年，将如何布局重点突破，完成全年既定目标？与迅达集团合资之后，为该公司带来哪些变化和影响？

​“2021年，公司制定的销售指标是在2020年的基础上增长25%以上。上半年，公司的订单量相比去年同期增长超过50%。”沃克斯迅达电梯董事长李小林在接受《政府采购​信息》报记者采访时说，与迅达集团合资的五年来，公司在研发、技术、质量、制造以及管理等各方面均实现了快速提升。

沃克斯迅达电梯董事长李小林

技术合作 自主研发多款新品

​政府采购信息报/网：沃克斯迅达电梯合资之后，在市场开拓、智能制造、技术创新、产业转型升级等方面带来哪些变化和影响？

李小林：今年是我们与迅达集团合资的五周年，五年来合作的成果显著。对于沃克斯迅达来说，首先借助品牌影响力的提升，我们加大投入了一线营销网络布局，重点开发销售市场较为薄弱的地区，目前已成效初显。

其次，在智能制造方面，公司一手抓硬件升级，斥巨资从欧洲引进多条自动化智能生产线，加速机器替代人工的步伐。一手抓内控管理，从迅达引入先进的生产管理理念，提高工作效率的同时保障产品品质。

在产品自主研发方面，通过与迅达研发团队的密切合作，公司顺利地推出了多款全新乘客电梯产品，并升级扩充了货梯以及家用梯等产品。不仅如此，公司也为迅达的数款新产品研发提供了重要协助，可以说自合资以来，公司在研发、技术、质量、制造以及管理等各方面均实现了快速提升。

成绩抢眼 上半年销售订单增长超50%

政府采购信息报/网：2021年，沃克斯迅达电梯要实现什么目标？上半年，在开拓市场、扩大份额等方面取得哪些成绩？下半年，将如何布局重点突破，完成全年目标？

李小林：2021年，公司制定的销售指标是，在2020年的基础上增长25%以上。上半年，公司的订单量相比去年同期增长超过50%。尤其值得一提的是，在浙江和重庆等地，我们相继拿下超过150台电梯的大型采购项目订单。并且在战略客户开拓方面，公司也取得重点突破，成功与保利地产和华润置地等国内知名房地产集团达成合作，先后在北京、云南以及河北等地获得电梯采购项目。这些都为我们顺利完成全年的任务打下坚实的基础。

下半年，公司将在上半年取得优异成绩的基础上乘势而为，一方面继续加大对二、三线城市销售的布局力度，另一方面做好产品细分市场的布局，进一步完善载货电梯、家用电梯和加装电梯等产品与销售政策，多管齐下确保全年任务顺利完成的同时，也为2022年的各项工作奠定基础。

差异化竞争 凭借品质和服务赢市场

政府采购信息报/网：在电梯产品同质化竞争异常激烈的今天，沃克斯迅达电梯是如何做到市场份额节节攀升？核心竞争力是什么？

李小林：在电梯行业竞争异常激烈的情况下，沃克斯迅达通过诸多差异化竞争优势，来赢得更多的市场与客户的青睐。

例如，我们持续研发产品，有针对性地开发出市场所需要的产品。此外，公司一直坚持通过更优质的服务来赢得客户、获取市场。这两年沃克斯迅达一线的销售区域划分越来越细，我们所有的销售人员主动下沉一线，零距离地贴近我们的合作伙伴和客户，第一时间为他们提供完善的售前、售中和售后服务，结合公司提出的“六大部件五年质保”以及“专属产品质量险”等服务优势，形成真正的核心竞争力，在激烈的市场竞争中抢占先机。

减少门槛限制 聚焦产品与服务

政府采购信息报/网：疫情防控常态化，电梯按需维保如何更好落地执行？国家大力倡导优化营商环境，在参与电梯政府采购活动中，有哪些建议？

李小林：个人认为，电梯按需维保是对传统维保市场的一种升级，从长远来看肯定有利于维保市场的良性发展。目前，多地政府部门出台了电梯按需维保相应的政策，有的地方还进行了试点工作。对电梯企业而言，推进按需维保不仅需要成熟的方案，还要在物联网系统和平台软件等方面有较大的投入，相信在政府部门的政策支持和引导下，按需维保会得到更好的执行。

在电梯政府采购活动中，个人建议应该减少毫无意义的门槛条件限制，将竞争的本质聚焦在产品和服务的品质上，营造更加公平、公正、公开的营商环境，这样也可以促使电梯企业更加关注自身的研发、技术、制造和管理等，助力整个电梯行业的良性发展。

打造智慧电梯 全新数据中心启用

​政府采购信息报/网：智能制造时代，在您看来，什么是智慧电梯？如何打造智慧电梯？在打造智慧电梯方面，沃克斯迅达电梯有哪些专业技术优势？这其中，电梯物联网将发挥什么样的作用？

李小林：智慧电梯应符合以人为本的原则，让人们的生活更加便捷、更加美好。自去年以来，疫情影响了人们的生产和生活，沃克斯迅达及时推出了多种完善的智慧解决方案。其中，既有轿厢空气净化及杀菌、扶手带杀菌和抗菌按钮等保护乘梯环境的设备，也有人脸识别和语音呼梯等智能系统，这些都是智慧电梯的组成部分。

而电梯物联网系统更是未来发展的必然趋势，它可以让电梯的整个运行环节更加安全可控，也为按需维保等创新服务工作提供帮助。目前，沃克斯迅达总部全新的AHEAD数据中心，已于今年6月正式启用。通过AHEAD数据中心内的物联网大数据平台，可以实时查看每一台配有物联网系统的沃克斯迅达电梯的运行情况。下一步，公司还会在电梯物联网技术方面投入更多的精力，为更多用户安全便捷的出行努力。