在各地集中采购机构的操作中，有的把家具列为定点采购项目，有的则设定一个采购金额，每个大于此金额的项目都要实施一次采购。即使是举行家具定点采购的地方，采购金额达到一定标准，也要进行公开招标。与此同时，集中采购机构的工作者也一直在探索适合家具采购的最佳模式。

    浙江省政府采购中心的家具采购已有6年历史，操作也比较成熟，引起了与会代表们的关注。据浙江省政府采购中心家具采购负责人高明介绍，他们在采购家具时采用的模式是“分段评比”。

    浙江省政府采购中心首先制定了一个家具采购的评分细则，细则内容包括供应商信誉、资质、产品价格、各方面认证等等。供应商投标之后，评审专家依据评分细则对各项指标进行打分，并得出最终排名。采购中心根据情况赋予前几名供应商以入围资格。入围之后的供应商重新站在同一起跑线上，之前的打分不再对最终成交构成任何影响。这时，第二阶段的评比就开始了。采购中心会要求每个供应商提供针对本次投标特制的样品，并规定样品上不能存有任何代表本企业的标识。采购中心给予每个样品一个编号，评审专家根据招标文件的要求对实物进行逐个评判。无论是工艺、质量，还是用材、油漆水平，评审专家都能从样品处得到最直观地感受。高明介绍，有的项目，评审专家甚至把五金件拆开，查验家具里层材料的品质。最后，评审专家进行集中打分，得分最高者即为中标供应商。

    江苏省政府采购中心家具采购负责人龚云峰介绍，实践证明实物评分法十分实用，能够让人直观地看到每一个企业的生产水平、工艺、材料、和相关细节。但是实物评分法也有弊端，即样品制作增加企业的投标成本。而且，有时候采购时间紧急，外地供应商匆匆制作样品却无法客观反映其生产水平，导致其在评比时处于下风。为了解决这个问题，江苏省政府采购中心也进行了积极尝试。他们规定，只有特殊家具或者金额较大的家具采购，才由供应商提供样品实物，普通家具采购取消实物评审环节。如此一来，可以有效减轻供应商投标负担，从另一方面来讲，也能够降低采购价格。