编者按 政府采购到底需要什么样的IT产品，哪些品牌受到了政府的青睐？本文借助2006年湖南省省直机关政府采购中心的统计数据，对这一问题进行分析，以求一叶知秋。 
 
大单力量不可小觑

　　2006年，湖南省省直机关政府采购中心IT采购再攀新高。与上一年相比，2006年整体IT采购有大幅度提升，仅台式机、笔记本、服务器的采购总额就已经突破2.72亿元，其中台式机为1.84亿元，笔记本为3700万元以及服务器4900万元。尤其是台式机，与上一年相比增长幅度最大。

　　据湖南省省直机关政府采购中心一部部长刘岳玲介绍，除了PC产品外，其他IT外设产品（打印机、复印机）在湖南的采购量也相当大，软件采购相对较少。事实上，随着IT采购投资的加大，这两年湖南的IT采购迎来了高峰，其中大单的力量不可小觑。仅2006年，湖南上批量的采购就有很多，如全省的税控收款机项目，省卫生厅的计算机采购项目、省地税局的计算机采购项目，以及一些大型的网络系统采购项目等。
 
　　采购大单引来了各大厂商的角逐。在湖南省省直机关政府采购中心统计的IT采购数据中可以看到，仅台式机采购就吸引了23家品牌的参与，包括联想、方正、同方等国内一线品牌，以及HP、DELL、索尼、东芝等国际品牌都有不同收获。从采购金额及采购数量上分析，其中单机平均售价为5000元左右的产品为政府部门需求的主流产品。在笔记本方面，湖南的IT采购则吸引了18家厂商的参与，每台笔记本的平均售价为11500多　　元，价格与市场中端产品持平。

　　刘岳玲告诉记者，在湖南的这些项目采购中，大部分仍然采用是综合评分法。在采购中加大了技术和服务所占的比重。随着2007年初2号文件的颁布，湖南的IT采购将在价格评分上进行修改，等省财政厅出台实施细则后再遵照执行。

国产PC一支独秀

　　从统计数据看，国产品牌在台式机的销售中可谓全线飘红，位列前三甲的分别是联想、方正和同方，销售额均已突破千万规模，尤其是联想，在PC的销售中可谓一骑红尘，销售额突破了一亿元的规模。

　　那么，产生这种格局的原因是什么？湖南省省直机关政府采购中心一部部长刘岳玲表示，这很大程度上要归功于政府采购的政策功能，政府采购必须支持民族产业，扶持国货；其次是企业的自身努力。国内的几个一线PC品牌，无论是品牌的知名度、产品的技术含量以及质量的稳定性方面，都已经做得很出色了，丝毫不逊色于国外品牌。因此，在这种情况下，采购人选择国产品牌台式机也就是顺理成章的事情。

　　此外，本土品牌还有一个最大的优势是服务体系，服务网络的普及加上合适价格的产品，这是国内PC企业获取大单的重要法宝。

　　此外，从台式机采购的统计数据中可以看到，新蓝和实达成为2006年湖南省省直机关政府采购中的亮点，新蓝台式机一年的销售额达到了360多万，远高于宏基、索尼、东芝、华硕、明基等PC领域的一线品牌。
　　在统计的过百万企业中，国产品牌在总销售中的比例占到了70％以上，政府采购的资金得到有效利用，政府采购的政策功能得到体现。

数据背后有隐忧

　　尽管在总体采购数额上，国产品牌已经占据了主导地位，但数据背后也凸显了几个问题。除了联想、方正、同方等国内一线品牌在市场角力中，能占有一席之地外，其他国产品牌的表现依然令人沮丧，尤其是象沐泽、八亿时空等这些外线品牌，在湖南省省直机关政府采购中的销售额几乎为零。这一方面凸显了政府采购仍然是一个靠品牌打天下的行业，另一个层面也说明政府采购离中小企业依然遥远，企业要打入这个市场，要走的路依然很漫长。

　　在服务器采购中，尽管联想、方正的销售数量要远高于IBM和惠普，但增量不增产的现象依然严重。如联想服务器在2006年湖南省省直机关政府采购中心的总销售台数是852台，销售总额为1026万元，IBM虽然只销售出了192台，但销售总额达到了1673万元。同样，方正卖出了194台服务器，总销售额仅为71.7万元，HP即使在销售91台的情况下，销售额突破了1119万元。
 
　　因此，从数据上分析可以看出，国产服务器依然只是在低端市场徘徊，作为高利润、高附加值的高端服务器市场，依然是IBM、HP等国际品牌的天下。在这种情况下，低端拼价格、高端拼服务的情况也就会必然发生。此外，一些专业生产服务器的厂商如浪潮、曙光、宝德等，在销售数据上也不甚乐观，象曙光、宝德居然出现销售额为零的情况发生，这多少体现了采购人的偏好及厂商的无奈。

　　此外，厂商之间的价格战屡见不鲜，为获得采购大单，各厂商也是使尽浑身法术，政府采购市场的价格战一触即发，有的厂商不惜以牺牲产品配置来压低价格，或者偷工减料，有的厂商甚至以低于成本价来参与竞争销售，这些行为都在很大程度上给市场带来了混乱企业在用价格战伤到别人的同时，也伤害了自己。

　　刘岳玲表示，厂家对政府采购的认知程度以及优惠程度直接影响其产品在政府采购中的地位。