——访北京市东西电子技术研究所经理赵瑾瑜

 记者 郭先旗 北京报道

近3年来，北京东西电子技术研究所频频出现在全国各地的政府采购招标会上，凭借其优良的产品性能和良好的跟踪服务，东西电子得到了各界的一致认可。近日，这家专门从事分析仪器设备制造及分析技术开发的民营企业又传来喜讯，他们相继在陕西和湖南的政府采购招标中中标，共签售了价值数百万元的原子吸收分光光度计和气相色谱仪，专供质检、工商、粮食等部门进行有害物及微量元素的检测。

 一个民营企业为何在激烈的政府采购招标中屡屡中标？其魅力何在？近日，记者慕名前往北京东西电子技术研究所，采访了赵瑾瑜经理。

 北京东西电子技术研究所成立于1985年，是国内最早从事分析仪器设备制造和分析技术开发的民营企业之一，赵瑾瑜告诉记者，东西电子以研发、生产和销售气相色谱仪、液相色谱仪、原子吸收光谱仪等分析仪器为主，他们推出的系列分析仪器，综合性能直逼同类进口产品，年产值近6000万元，拥有员工200余名。

 分析仪器属于仪器仪表行业中比较特殊的种类，主要是应用于科研领域的设备，且需要极大的前期投入。东西电子成立17年来，依靠自己的力量，克服重重困难，自筹资金，把企业生产利润的大部分都投入到新产品的研发中。赵瑾瑜认为，虽然技术不是最先进的，但对用户的需求掌握得很透彻，这让研究所在加强产品应用性研究和售后服务等方面比较完善，而且具有优势。

 “市场的不可预知性很强，民营企业要充分认识自身的特点，虽然资金有限，但是要不断壮大，实现可持续发展，不能守着自己的几种产品过日子，要不断开发新产品，做好随时响应市场需要的准备。”为了加强企业的科研力量，创造良好环境，东西电子一直把吸引人才看作是民营企业的必行之路。重视人才，注重创新，才使得东西电子在市场竞争的大潮中屹然耸立，并且不断发展。

 东西电子在北京西山建成了新产品科研楼，为高科技人员提供了设备良好、环境优美的用武之地。与北京三雄科技公司组成联合体，三雄科技公司成为东西电子生产加工的基地。研究所中，40%的员工为技术人员，50%以上具有大专以上学历，拥有软件开发、电路设计、机械设计等各种专业人才。分析仪器属于高新技术、集成化较高的产品，在国外高精尖产品闯入中国市场时，国内企业必将面临冲击，中国企业在未来的市场竞争中是否会被淘汰出局？赵瑾瑜对此深感忧虑。他认为，其实国内很多产品并不弱，但缺乏各个专业化企业间的联合，才造成终端产品与国外产品差距的拉大。

 国产仪器不能实现模具化生产，也阻碍了其水平的提高。赵瑾瑜说，“民营企业由于资金不足，相对国企来说，还缺乏国家的支持，又要把生产利润的很大部分投入到研发中去，因此只能是有心无力。要想和国外产品竞争，并且最终胜出，国家的支持很重要。另外，国内众多企业还可以联袂出手。”

 国家“十五”计划加强了对仪器仪表行业振兴的重视，这无疑给民营企业带来了好机遇。《政府采购法》的出台，也给民营企业提供了一个公平竞争的舞台，让民营企业能够大施拳脚，朝着既定的目标迈进。

 说到目标，赵瑾瑜一脸的自信，“采东西方科学技术精萃，推动中国现代化的历史进程，使中国的分析仪器技术，分析仪器产品进入计算机时代，进入世界市场，是东西电子致力追求的目标。”

 在记者离开北京东西电子技术研究所时，回首一望，门外的“北京市新技术企业”和中华预防医学会颁发的“产品信得过单位”几个牌匾熠熠生辉。