记者 石俊亚 温州报道

日前，浙江金乡徽章厂给美国制作的3万套警徽刚刚交货，又接到5万套沙特军徽的订单。

近年来，像这样的订单金乡徽章厂已经接到过几十批，他们从20世纪90年代初开始，通过国际采购、外贸等形式，先后给联合国维和部队、美国34万警察、美国海陆空三军、俄罗斯、沙特等10多个国际组织和国家制作徽章。最让他们自豪的是中国人民解放军的跨世纪换装、驻港部队的徽章都是由他们设计制作。原本一个名不见经传的小厂，凭借其敏锐的眼光、强烈的市场意识打入了国际市场，现在已经发展成为全国同行业中最大的企业。

 金乡徽章厂是如何把小小的徽章生意做到联合国的呢？厂长陈加枢介绍了他的感受和经验。

“能闯进国际市场，我们主要是靠过硬的质量、良好的信誉和低廉的价格。一旦有了信誉，客户就会找上门来。”陈加枢说，“联合国维和部队第一次找我们做徽章，就是通过美国警察总署了解到我厂的情况后，主动发函过来的。联合国机构非常喜欢中国的小商品，认为物美价廉。可由于刚开始对联合国的采购程序不了解，错过了许多向联合国机构提供服务的机会。”

通过几年的摸索，金乡徽章厂了解到联合国采购分别由各个项目部负责，采购范围从初级到高端产品一应俱全。而联合国的采购订单大多在2万美元左右，超过10万美元的不多，这就为中小企业提供了良好的商机。大企业看不上眼的，中小企业紧紧抓住，积少成多。

中小企业要积极参与国际和国内采购，和大企业比质量、比服务，相信一定能在国际国内大市场中占有一席之地。

据陈加枢介绍，澳大利亚对中小企业参与政府采购特别照顾。法律特别规定，联邦一级的政府采购合同的10%要授予中小企业，并责成联邦财政部对规定的落实情况进行检查。保护中小企业也是《政府采购法》明确规定的，相关细则内容也应该及时出台。