既能照明，又可以净化空气，几年间产品大批量销往海外而国内政府却没有采购一件。日前，长治市政府采购助力“长治制造”座谈会上，福万达公司负责人的苦衷道出了当地企业的尴尬。

　　其实，福万达遇到的问题也是长治市许多企业面对的难题。一方面是企业在苦苦开发市场，另一方面是企业产品在当地的政府采购单中却找不到名字。

　　“这反映了我们的企业对政府集中采购还没有引起重视。”市政府采购中心主任徐万林一语中的。徐万林告诉记者，目前长治市的许多企业还没有将政府集中采购纳入自己的营销圈，许多产品没有进入政府采购目录，这无疑是一个营销策略上的缺陷。

　　徐万林所说到的情况，在长治市众多的企业中并不鲜见。

　　在庆祝建市70周年活动期间，长治市政府推出了“长治制造展销推介周”。在推介会上，清华专用车、惠丰特车、澳瑞特健身器材、山西布劳恩电梯、山西成功汽车、中德型材、长治高科等企业和产品令人耳目一新，但产品销售却没有达到令人满意的预期。这一现象引起了长治市政府采购中心工作人员的重视。他们在对产品销售进行调研后发现，全市大多数产品没有进入政府采购目录，有的企业不知道他们的产品还可以通过政府集中采购，有的企业虽然也尝试过政府集中采购，但对采购规程一无所知，甚至连标书都不会做，更谈不上竞标。

　　与福万达等企业不同的是，澳瑞特公司生产的健身器材则以文化产品进入政府采购目标，70%的产品通过政府集中招标采购进入市场。企业不但实现了批量销售，还没有形成一分钱的应收款。

　　一方面是政府采购名录上的空白，另一方面是企业找不到大宗产品，特别是公共产品采购的接口。企业的尴尬和困惑成了政府采购部门工作人员思考的一个新问题。为此，他们联合市财政局、市经信委，邀请32家制造企业负责人，共同主办了政府采购助力“长治制造”座谈会，邀请市财政局的同志现场讲解财政政策、形势以及政策对企业的利好，帮助企业熟悉政府采购政策、制度、程序，引导本地优势企业通过积极参与政府集中采购拓展市场，提高市场占有份额。

　　政府采购部门与企业面对面的沟通，疏通了政府集中采购的渠道，拓展了企业的营销路径。在清华专用车生产企业，负责人高兴地说，这次座谈会使他们豁然开朗，相当于为他们在市场通了一个新接口。