在出口整体走低与国内经济低迷的共同作用下，家具行业增速开始放缓，办公家具或多或少也遭受了冲击。2013年以来，谋求向异地扩张的办公家具企业越来越多。

　　今年3月底，北京世纪京泰家具有限公司在第21届广州办公家具展会上打出外地工厂加盟、业务员加盟的广告，希望走出北京市场，布局全国市场；4月，广东地区办公家具代表性企业--东莞市兆生实业有限公司不满足于精心耕耘广东及周边市场，在北京组建分公司，谋求大规模向北发展。此外，北京天坛、广东派格、广东优的联盟、东莞光润等企业异地扩张步伐也在加快。

　　家具产业形势整体放缓

　　广东是中国家具产业第一生产基地，广东家具产业经营一直以来均扮演着全国家具行业发展“晴雨表”的角色。

　　近日，广东省家具协会的王克介绍，今年上半年，由于受到欧美经济萎靡不振和我国楼市调控的双重影响，广东省家具行业整体全面减速。海关数据显示，2013年上半年，广东省家具出口交货值75.1亿美元，与2012年同期71.9亿美元相比，仅仅增长了4.4%，明显低于全国出口增长速度。内销市场也同样如此，广东省家具行业内销同比去年仅增长了10%，相比过去5年来保持的16.3%，年均递增速度明显放缓。

　　佛山家具行业协会秘书长褚福战直言不讳地指出，目前佛山家具产业下滑了二三成，存在行业下滑的问题。

　　与此同时，建材家具卖场的整体业绩也并不理想。7月18日，在中国家具协会市场委员会成立大会上，商务部流通业发展司副司长王选庆表示，今年建材行业的整体形势进入一个比较稳定、增速放缓的时期。

　　瞄准三四线城市

　　相较于整体形势不被看好，办公家具行业的境遇要稍好一些，这为办公家具企业的异地扩张奠定了基础。数据显示，2013年办公家具行业的市场空间达到1500亿元。

　　目前，全国范围内相对成熟的办公家具生产基地为广东、浙江和北京，江苏、四川等地的办公家具产业正在奋起直追。

　　而对于怎么扩张，办公家具生产企业不约而同地瞄准了三四线城市。原因也很明显：一方面，一线城市办公家具市场竞争异常激烈，另一方面，市场需求已趋于饱和，市场蛋糕几乎被瓜分殆尽，三四线市场自然成为办公家具企业异地扩张的首选。

　　城镇化改革继续深入、商业地产迅猛发展，都给办公家具企业提供了更多的机会。特别是在三四线城市，由这两个因素引致的办公家具需求非常突出。特别是城镇化进程的加速，此类区域无疑成为办公家具企业角逐的新战场。

　　专家称，城镇化加速意味着三四线市场扩容，这也代表家具行业包括办公家具将迎来新的发展机遇，由此带动的三四线城市办公家具采购规模正不断增长。

　　品牌企业各路出击

　　设立外地办事处和销售分公司是办公家具企业异地扩张的一种手段，特别是针对市场需求量大、具有品牌效应的城市。

　　今年，深圳家具协会携手9家家具品牌共投资1亿元，成立了深圳市优的家具股份有限公司。在2013年3月广州办公环境展会上，该联盟大力吸纳会员企业，全力进军北方市场；今年6月，诺梵（上海）办公系统有限公司在北京销售分公司扩大经营面积，以进一步扩大北京地区市场影响力。

　　与此形成鲜明对比的是，另一部分大品牌企业开始渠道下沉，瞄准三四线市场。

　　利用自身的品牌影响力和强大的产品研发能力帮助当地经销商构建起完整的产品销售体系，成为一线办公家具企业向异地扩张的重要手段。

　　2013年开始，北京黎明文仪家具有限公司针对三四线市场推出小尼办公系列，锁定小空间家具，开始为整个北方市场提供办公家具批发。北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏认为，中国多地家具企业的产品各有特色，但是由于综合配套能力不足，需要一些综合配套能力较强的厂家为其完善产品体系。城镇化发展必然会促进新的家具使用需求出现，办公家具批发主要依托当地厂商，通过经济实惠的价格和快速便捷的组装，可以将产品迅速覆盖到这些地区。

　　政府采购信息报2013年7月29日第1485期5版