2014年，北京黎明文仪家具有限公司（以下简称"黎明"）总经理肖敏，这位黎明家具的操盘手需要肩负新的使命。面对新使命的召唤，黎明积极应对办公家具政府采购量占比下降的问题，力争迈上新台阶。

　　学会感恩懂得回报

　　《政府采购信息报》：目前政府订单占黎明家具总销售的比重大概是多少？

　　肖敏：最近几年，政府订单销售额占黎明总销售额的比重一直是下降的。从2013年的销售数据看出，政府单位所用办公家具销售额占比不及15%，但黎明仍然会投入人力用心经营这个市场。

　　《政府采购信息报》：听说黎明目前拿到的中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）家具定点份额内的订单总额不及一个大型客户，是否属实？

　　肖敏：的确是这样。万达一年的订货量可以达到6000万元。而在国采中心办公家具定点内，我们需要服务上百个中央部委，拿到的总订单业绩还不及这个数。

　　《政府采购信息报》：这是否意味着黎明会放弃政府采购市场？

　　肖敏：不会的。黎明是从政府采购市场成长起来的。黎明的今天离不开政府用户的支持。我们会一如既往的服务政府用户。2014年以后，政府采购市场可能会出现一些新的机遇，我们正在研究如何更好地经营这个市场。再者，黎明最初的成长离不开政府用户的支持，即使现在这不是黎明的支柱业务，但还是会一如既往的关注。

　　2014年是调整年

　　《政府采购信息报》：2013年黎明家具成长最快的业务是什么？

　　肖敏：目前，在黎明家具集团内，办公家具销售占比6成，但是办公家具的销售额增长速度却不是最快的。最快的业务板块是小尼宅配。小尼宅配是黎明家具集团从2009年推出的民用家具板块的延伸。这一板块不仅包括家庭用的如小尼鞋柜、衣帽柜、浴室柜等，还包括沙发等活动家具，它是2013年黎明家具内业绩增长最快的板块，几乎以超过200%的速度增长。

　　《政府采购信息报》：2013年，黎明取得了不错的成绩，2014年黎明有什么规划？是否有更高的业绩目标？

　　肖敏：2014年将是整个办公家具行业更为艰难的一年。我们要求整体业绩保持至少10%的增长就可以了。2014年，黎明的主要任务是内部调整和挖潜。经过这么多年的高速发展，黎明需要缓一缓脚步，需要一两年的沉淀。而在市场形势不乐观的情况下，正好进行企业的内部调整。

　　《政府采购信息报》：可以谈谈具体如何调整吗？

　　肖敏：黎明要为下一个阶段做大做强企业储备人才。目前企业人员的知识结构、应用能力已经发挥到了一个顶峰，这个时候需要给他们充电。我们今年的重点是进行岗位轮换，生产部门和服务部门进行岗位轮换，物流部门和业务部门进行岗位轮换，这样可以使员工更好地了解不同模块的流程，更好的协作和配合，实现一人多技多能。