建成第三工厂 铺开销售服务网络

　　东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明谈增产扩网思路

　　韩系车的强势表现是近年来汽车业内关注的话题。东风悦达起亚即是表现出色的韩系车中的佼佼者。

　　政采领域的受益者

　　在广州车展现场，东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明对《政府采购信息报》毫不掩饰自己的兴奋，"在政策方面，我们是最受益的。"在政府采购领域，虽然近两年国家政策调整变化较大，但王敦明却依然保持着极为乐观的态度。"对我们没什么影响，而且我们的大客户业绩每年都有快速增长。"

　　的确如此，在政府采购市场深耕多年的东风悦达起亚，在各个政府系统都有不错的表现，特别是公检法司等执法系统。狮跑、智跑等车型广受青睐，采购量一直排在前列。这些业绩正是王敦明乐观的主要原因。

　　东风悦达起亚很早就制订了进入行业前十的发展目标。截至目前，东风悦达起亚同样以骄人业绩冲进了2013年销量前十，并且其前进的态势仍然没有停歇。王敦明透露，1月~10月，东风悦达起亚实现了44.6万的销量，同比增长率大于产业平均增长率。按照这个趋势，东风悦达起亚今年定的52万辆的目标肯定能超额完成。今年广州车展，东风悦达起亚推出了新福瑞迪和新K5，除了丰富产品矩阵外，其提升品牌和销量的意图更加明显。

　　第三工厂保障产能

　　据悉，福瑞迪自上市以来，月销量就一直在1万辆左右。但近期由于受到产能的限制，销量徘徊不前。随着新福瑞迪的上市以及明年第三工厂的建成投产，东风悦达起亚销量还将进一步提升。

　　王敦明对新福瑞迪的销量寄予厚望："我们对新福瑞迪的销量目标是一年10万辆，而新福瑞迪和K3的组合年销量将达到22万辆。"之所以有如此底气，除了对新福瑞迪产品的信心之外，第三工厂的建设也是在产能方面的极大的保障。

　　王敦明介绍，东风悦达起亚目前在建的第三工厂进度非常顺利，如果明年1月中旬能得到国家生产许可的话，2月份就可以投入生产了。东风悦达起亚一二三工厂加在一起，一年最大生产量可以达到100万辆。据悉，在第三工厂投产之后，新产品将迅速导入，明年东风悦达起亚将投放两款新车，一款是K3S，一款是比K5稍小的K4。

　　加速销售网络布局

　　王敦明还介绍，东风悦达起亚的销售网络也将进一步扩充，并且在原有的4S模式基础上发展2S店。这一举措会让东风悦达起亚的销售网络将迅速铺开，并且适应当前城镇化发展需要，使其在今后的市场竞争中占据优势。

　　明年，东风悦达起亚又将迎来营销大年。王敦明表示，东风悦达起亚作为世界杯的赞助商，明年的巴西世界杯是一个不可错过的体育营销平台。近年来得益于体育营销的塑造，东风悦达起亚的品牌形象定位也更加鲜活清晰，未来还将继续加强。