首届政府采购家具培训及高峰论坛

　　由《政府采购信息报》举办的首届政府采购家具培训及高峰论坛，2006年9月23日在北京召开。中央直属机关采购中心、北京市以及各区县政府采购中心相关领导以及活跃在政府采购领域、颇具竞争力的家具企业将聚首一起，共同探讨家具政府采购的发展之路。

　　此次会议吸引了全国各地办公家具高端品牌。参会的企业有：北京黎明文仪家具有限公司、深圳长江家具有限公司、健威家具装饰有限公司、广东佛山中泰家具实业有限公司、北京世纪京泰家具有限公司、北京世纪百强家具有限责任公司、广东国泰集团有限公司、宁波新兴达智能钢具有限公司等。

　　办公家具业高端人士与采购官员针对家具政府采购中的热点焦点问题展开探讨，是历史性的第一次，是办公家具直接面向采购官员的第一次。

　　产业需求不断提高

　　经过几年的努力，政府采购制度的框架已初步确立，相关的法律法规日渐完备，监管机制已基本确立，政府采购的透明度建设取得了进一步的推进。尤其在家具采购方面取得了丰硕的成果，家具采购规模出现了快速增长，各级政府采购部门积累了宝贵的家具采购经验，政府采购的经济和社会效益效果明显。

　　我国已成为家具生产大国，政府采购家具也呈现出强劲的发展势头，不同区域、不同部门采购的家具，已越来越规范、公平，政府采购家具的巨大份额，成为家具企业竞相争夺的商机，政府采购的规范行为带动了办公家具行业快速的发展。

　　在新形势下，面临新的要求，家具生产厂家及行业协会对政府采购工作提出了更高的要求，社会各界对政府采购的期望也越来越高。“政府采购要引导家具行业规范发展；采购人员的专业素质有待进一步提高。”这已成为企业和行业的一致呼声。

　　与官员近距离接触

　　近年来，我国政府采购的规模快速增长，尤其是各部委家具的采购份额越来越大，企业都想在这块市场中分一杯羹。众多厂商都认识到，能够进入政府采购这个市场，获得部委的订单，是政府部门对其产品质量、服务、信誉度的高度认同，也是企业赢得市场先机的“金钥匙”。因此，对于供应商来说，赢得政府采购市场意义重大。

　　在本次培训中，中央直属机关采购中心负责家具采购的工作人员作为主力讲师登台，为供应商讲授如何了解政府采购家具的信息、标书制作中应该避免的问题、投标中应该注意的事项等。

　　北京市政府采购中心、北京市宣武区政府采购中心、北京市延庆县政府采购中心、北京市顺义区政府采购中心、北京市西城区政府采购中心、北京市房山区政府采购中心、北京市房山区政府采购中心、北京市昌平区政府采购中心、北京市门头沟区政府采购中心、北京市怀柔区政府采购中心等10多个区县的采购官员齐聚“首届政府采购家具高峰论坛”现场，与供应商近距离接触，共同探讨家具政府采购里的诸多问题。用面对面直接的交流方式给供应商参与政府采购鼓劲加油。

　　探讨家具采购最佳之路

　　参与政府采购市场竞争，对政府以及企业来说，都应该有一个双赢的结果。首先政府通过企业门对门、一站式的服务可以降低采购成本，并获得更好的服务；其次企业也可以通过政府采购获得更好的社会认同，扩大自己的影响力。双赢的前提条件就在于政府采购的规范操作。

　　《政府采购信息报》立足于千亿元政府采购大餐，放眼未来采购巨大的上升空间，上联数千家政府采购管理部门、操作部门、采购人以及评标专家，下联数以万计的参与政府采购的供应商。正在着力铺设一条政府采购信息的高速通道，“首届政府采购家具培训及高峰论坛”将搭建一个展示各方风采的平台，为规范行业发展建立绿色通道。

　　“政府采购家具高峰论坛”将为采购各方提供汇聚的高端平台，共同探讨出中国家具政府采购的最佳之路，同时，也将成为展示我国办公家具企业实力与发展成果的舞台。

　　企业感言

　　有收获也有建言

　　●    肖敏

　　黎明文仪家具公司参与政府项目已有多年，取得了不错的业绩，特别是2003年《政府采购法》实施后，黎明公司更是积极地参与到政府集中采购项目的招投标活动中，为各级党政机关和团体组织提供了大量的办公家具，并由此获得快速、健康的发展。黎明文仪从2002年办公家具年产值的4000万无，2005年一跃达到了2.5亿元的销售业绩，这其中相当部分产值都是来自于政府的订单，这是直接的经济效益。间接收获也不小，主要体现在，通过承接政府订单，我们获得了荣誉，提升了品牌知名度和美誉度。

　　几年的实践下来，有收获有体会也有感触，主要集中在三个方面。

　　首先，希望政府通过集中采购制度继续发挥其政策引导作用，引导企业守法经营，诚信经营。

　　其次，进一步探讨个性化消费与标准化生产问题，即实现标准配置与满足个性需求的协调发展。

　　作为政府部门使用的是公共财政资金，在部分层次公务员中，推行标准配置，而高层领导根据办公条件，个人爱好可实行量身订做，实现个性消费，公共区域用家具，根据单位性质、单位形象需要，实行个性的设计与制造。这样来发挥政府采购的消费引导作用，引导理性消费、健康消费。

　　第三，倡导政府采购相关人员的“职业化”。通过对相关人员的职业化教育培训、资格认证和监督考核实现从业人员的职业化，并以此来规范采购行为。采购人员掌握了相关的专业知识，才能够在销售过程中负责任地承担起顾问的角色，正确引导消费。（作者为北京黎明文仪家具有限公司总经理）

　　规范是生命

　　●  罗兴强

　　家具行业的高峰论坛是企业期待已久的一件幸事。家具企业如同其他行业一样，期待有一个企业能够与政府、专家近距离交流的平台。行业里存在的很多痼疾以及有争议的问题，也需要这样一个平台，把声音扩散开，让更多的人参与进来，从而找到解决问题的方法。

　　加速政府采购的途径之一就是研究世界各国政府采购的模式，学习国外政府采购经验，让供应商真正地把精力放在研发产品以及提升服务上。

　　在中国，实行政府采购制度的时间很短，不少地方有待规范。政府采购各方应该放眼世界，更多地向世界各地政府采购学习，总结世界各地先进的政府采购经验。

　　政府采购带来的商机和规范，对企业起到了扶持作用，对行业的发展也起到了积极的引导作用。政府采购在选择了优良的企业后，应该发挥宏观调控的职能，让企业健康地发展，不用将精力放在“关系”和非正常经营上。

　　整个行业走向规范了，企业老总就可以释放出更多的精力放在企业的综合管理上，而不是仅仅作为一名“公关经理”，靠“公关”拿定单了。规范是政府采购的生命。（作者为广东佛山中泰家具实业有限公司北京分公司总经理）