■ 2012年空调采购数据分析专题（下）

　　2012年全国各地区空调采购均衡发力，东西部差距日益缩小

　　华东一枝独秀 中西部紧追不舍

　　编者按 2012年，全国空调采购地域格局正在发生变化。

　　华东地区以20亿元的采购额继续以一骑绝尘的姿态领跑全国，但华南、华北增速却在放缓，甚至有所下降，高速增长的华中、西南隐有赶超的势头。全国空调采购项目的地域结构日趋均衡。

　　这一年，空调企业同样也对销售渠道进行重新调整，由一二级城市向三四级城市延伸，由东部地区向中西部加速发展，通过拓展市场的深度和广度以期应对空调行业的不景气。

　　企业市场策略与政府采购市场发展相互契合，必然在2012年乃至未来发生质变。2012年空调采购创下了40%的高速增长，2013年将更值得期待。

　　2012年，全国空调公开招标项目中标金额达到了史无前例的40.36亿元，同比增长超过40%。在刚刚过去的一年，空调公开招标项目的分布结构发生了显着变化。这不仅在时间上表现为月度采购额差距缩小，在采购金额的地域分布中同样有类似的表现，那就是东西部空调采购金额差距正在逐步缩小。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，2012年华东、华南地区空调采购额继续分列全国第一和第二，其中华东以20.45亿元居全国之首，华南地区则以5.63亿元退居其次。华中和西南两个地区采购金额均出现了近翻番的增长，采购金额分别达到4.29亿元和4.38亿元，与华南的差距进一步缩小。

　　20亿元 华东继续领跑

　　华东、华南历来是空调销售的重点地区，在政府采购市场同样如此。两地区销售份额一般可以占到60%左右，采购金额同样难分上下。2011年之前，华东与华南地区多次领跑全国空调采购市场，两大空调采购重点地区一度难分轩轾。

　　2011年，与华南地区相比，华东地区空调采购额曾高出3亿元位列第一。2012年华东地区对华南的采购优势进一步扩大，凭借浙江、山东、福建空调采购额高速增长，实现了同比81%的大幅增长。其中，浙江省空调采购额由3757万元跃升至41151万元，山东省空调采购额则由22931万元增长至48301万元，福建地区更是由3.76亿元增至5.71亿元。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，华东地区不仅采购金额占到全国的50%，项目数量的比例同样与之类似。华东地区2012年共发布了空调采购信息1147条，其中又以浙江为多，达到327条，山东紧随其后，达到了255条。

　　2012年，华东地区得以高速增长，一方面得益于福建大金额采购项目的"爆发"，全年千万元项目达到了11个之多；另一方面，浙江地区经历了2011年的"沉寂"之后，再次显示出传统采购大省的潜力，虽大金额项目不多，但凭借庞大的空调项目基数使采购额超过了4亿元。

　　翻番增长 华中西南增速快

　　从2012年空调采购的整体情况来看，虽然华东地区取得了喜人的强势增长，但采购额曾紧随华东之后的华南、华北大区却并未出现快速增长。其中，华北在北京的拉动下略增16%，而华南由7.16亿元降至5.63亿元，采购金额同比下滑了21%。

　　东部省份空调采购规模增幅放缓，给予了中西部地区赶超的机会。2012年，华中、西南、西北空调采购金额增幅在54%~101%，其中西南地区增幅最快，采购金额达到了4.38亿元，丝毫不逊于华北、华中地区。

　　华中与西南得以高速增长，离不开河南与重庆两地的拉动作用。据统计，河南空调采购金额突破了3亿元，重庆更是达到了3.47亿元，与江浙沪采购额保持了同样的采购水平。

　　2012年，正是全国各大区均衡发力，最终促成了全国空调公开招标采购规模40%的增长。这一年，东北、西北空调采购额首次突破亿元大关，分别达到了1.01亿元和1.09亿元。

　　东西部差距缩小 大项目"西移"

　　2012年空调采购的一个显着变化就是地区差异缩小。据统计，2011~2012年华东、华北、华南空调采购额由22.13亿元增至29.65亿元，而华中、西南、西北空调采购额则由5.47亿元增至9.77亿元，虽然采购额的差距由16亿元扩大至19亿元，但两者的采购额比例已由4∶1降低为3∶1，中西部地区正在实现对东部经济发达地区的赶超。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，虽然华东地区空调采购依然保持了一枝独秀的姿态，但华北、华南与华中、西南的差距却在不断缩小，已缩小到亿元左右。其中，2012年华中、西南空调采购额首次超越华北地区。

　　从中西部地区空调采购分析情况来看，无论是从采购金额还是项目数量上，河南、重庆都与东部省份旗鼓相当，并且在千万元大项目数量上，除福建外，中西部地区数量开始赶超东部。2012年，江浙地区千万元项目不足10个，且金额多在2000万元之下；而仅重庆一地，"重庆国际博览中心建设项目空调系统设备采购及安装"两个标段中标金额就超亿元，大金额项目开始由东部向西部转移。

　　业内人士分析认为，在政府采购空调项目中，千万元项目多来源于批量集采、大宗货物采购以及大型公共建筑项目。目前，中西部地区城乡一体化推进速度加快，大型公共建筑纷纷拔地而起，无疑提高了空调设备的需求。如在山西大同，仅2012年大同城市重点工程中央空调项目便完成了2137万元。

　　沿海三省领跑 重庆河南后来居上

　　2012年，全国各地区空调采购金额大小在悄然发生变化。

　　东部沿海经济发达省份仍然扮演着重要角色，福建、山东、浙江以5.71亿元、4.83亿元和4.12亿元分列前三。在全国空调采购大省排名的竞争中，除江苏、浙江、山东、广东、广西外，以河南、重庆等中西部省、直辖市为代表的地区也加入其中。2012年，重庆和河南空调采购额高达3.47亿元和3.05亿元，同比增幅分别为101%和68%

　　5.71亿元 福建采购额全国居首

　　据《政府采购信息报》不完全统计，2012年福建省发布空调公开招标项目信息197条，采购金额高达5.71亿元，而2011年福建空调采购金额为3.76亿元，同比增幅高达52%。福建省空调采购创下了史上最高的中标金额，它比排名第二的山东省要多出8774万元，这相当于辽宁一省的空调采购额。

　　福建省空调采购金额之所以可以冠绝全国，与其大金额项目频发密切相关。据统计，福建省空调采购项目数量只有197条，远逊于浙江的327条，但千万元项目却是全国最多，达到了11个。比如"厦门集美建设发展公司空调与通风工程（8550万元）"、"厦门国贸天琴湾G28二期、G29地块冷暖型变频式中央空调系统项目（7968万元）"等。

　　此外，福建厦门的大宗货物采购同样是空调中标金额的重要来源。2012年3月，厦门市市直机关事业单位、社会团体（2012）政府大宗空调采购项目公布中标结果，金额高达6691万元。

　　山东、浙江以4.83亿元和4.12亿元紧随福建之后。在大金额项目方面，山东和浙江并不出色，但采购项目数量却分别达到了327个和255个，远超全国其他省份，体现了"以量取胜"的特点。

　　3.47亿元 重庆领衔西南地区采购

　　2012年，西南地区空调公开招标项目中标金额为4.38亿元，仅次于华南地区，在全国排名第三。而在西南各省、直辖市空调采购中，重庆无疑是其中的代表。2012年，重庆市空调采购金额高达3.47亿元，相当于西南地区空调全部采购额的79%。做好西南地区空调采购，就不得不重视重庆政府采购市场。

　　2012年重庆空调市场最亮眼的项目非"重庆国际博览中心空调系统设备采购及安装项目"莫属。该项目分为两标段，其中标段一为多功能厅、会议中心离心式空调机组系统，标段二为南、北展馆直膨机组空调系统，中标金额分别为2950万元和8292万元，该项目总中标金额超亿元，成为2012年惟一中标金额超亿元的项目。

　　在重庆地区，教育系统和医疗系统同样是两大关注焦点。2012年，重庆各大中小院校空调采购金额达到4694万元，其中"重庆财政学校（教育中心）空调采购及安装工程采购项目"中标金额达到了505万元，成为此类项目中标金额最高的项目；医疗系统空调采购金额则达到了4497万元，中标金额最高的是重庆市江津区中医院扩建工程一期中央空调设备及安装工程（864万元）。

　　3.05亿元 河南空调采购显山露水

　　除重庆外，在我国中西部省份中河南空调采购同样出色。2012年，河南省空调公开招标项目采购金额首次突破3亿元，同比增幅达到122%，成为中西部空调采购规模仅次于重庆的地区。在河南省，教育系统空调采购成为一大特色，约占河南空调采购金额的1/3。

　　据统计，2012年河南省教育系统完成空调采购金额9080万元，发布项目信息76条，其中千万元以上中标项目共有两个，分别为"河南财政税务高等专科学校新校区家属楼土壤源热泵中央空调外网系统及机房设备等施工安装工程（1406万元）"和"郑州市教育局实验教学装备管理中心集中采购空调项目（1376万元）"，这也是全国教育系统空调采购为数不多的千万元项目。

　　此外，河南省政府机关中央空调节能改造同样是2012年的一大亮点。2012年，河南省人民政府外事侨务办公室、河南省商务厅、河南省质量技术监督局办公楼、中共河南省委办公楼管理服务中心省委北院办公楼、河南省工商行政管理局、河南省人民检察院等部门陆续开展中央空调节能改造，由此掀起了河南省国家机关、事业单位和团体组织的空调节能改造浪潮。

　　2012年 三类项目推动空调采购高速增长

　　在空调行业不景气的2012年，空调政府采购市场以40%的增速完美收官，不禁有些出乎人的意料。

　　正是教育系统以及公共建筑对空调设备的庞大需求，支撑起2012年空调采购的高速增长，而一度沉寂的轨道交通市场在2012年下半年开始发力，并以大连地铁项目为代表开始崭露头角，有望成为推动2013年空调采购增长的新动力。

　　教育系统力挺家用空调采购

　　教育系统空调项目历来是空调政府采购市场的重要组成部分。与政府机关相比，教育系统的空调需求量更加集中，产品种类更加多样。2012年，教育系统空调采购项目达到549个，中标金额达到7.23亿元，所需产品不仅有家用的壁挂机、柜机，还有多联机、冷水机组、水地源热泵以及空气源热泵等商用空调。

　　2012年11月，"广西艺术学院漓江画派艺术中心大楼工程施工项目"公布中标结果，中标金额高达4938万元，这也是2012年度教育系统空调采购最大的项目。该项目也成为2012年教育系统空调采购的一个缩影，在国家加大教育投资的背景下，大中小院校教育环境得到大幅改善，而城乡一体化进程加速，城市新区兴建，也推动了学校的迁址、扩建和改建，因此教育系统带动起一批千万元项目出现。

　　在这些千万元项目中，不乏像"中科院研究生院雁栖湖新校区空调采购及安装项目（1927万元）"这样全部采购家用空调的项目。此外，根据中央空调使用的地理特点，一些院校开始利用地热、空气热等可再生能源，降低空调的使用成本。"广西财经学院地源热泵空调系统设备采购及安装项目（1536万元）"、"河南财政税务高等专科学校新校区家属楼土壤源热泵中央空调外网系统及机房设备等施工安装工程（1406万元）"即是如此。

　　中央空调受益民生项目投资

　　中央空调无疑成为2012年采购金额增长最多的产品。仅此一类产品采购额就达到32.03亿元，与2011年全年的空调采购规模相当。与教育类项目对家用空调的提升作用类似，来自图书馆、博物馆等大型文化展馆的民生类项目对推动中央空调采购起到了至关重要的作用。

　　从2012年全年中央空调采购情况来看，中央空调采购金额首屈一指的当属"重庆国际博览中心空调系统设备采购及安装项目"，两个标段采购金额达到了1.12亿元。除此之外还有"烟台经济技术开发区福莱山公园建筑群中央空调系统设备供货及安装采购项目（2319万元）"、"大同市市政建设发展公司重点工程中央空调机组项目（2137万元）"、"广西南宁博物馆空调采购项目（1982万元）"等项目，这些项目均体现了以下特点：项目整体金额动辄上千万元，所需产品种类复杂，而采购单位出于方便统一安装、维保的考虑，往往要求同一品牌可以提供多种使用环境的产品解决方案。

　　这些项目往往是对一个企业产品、服务、安装、售后等综合能力的考验，目前国产中央空调品牌在立足单元机、末端、多联机等市场的基础上，不断在技术复杂的大型冷水机组方面实现"零"突破，将会在此类项目中获益良多。

　　轨道交通空调项目崭露头角

　　2012年，还有一类项目开始崭露头角，并将在未来有望持续增长。那就是轨道交通项目对中央空调的需求。2012年11月，由大连东大招投标代理有限公司接受委托招标的"大连地铁工程空调系统设备采购项目"公布招标结果，两个标段总金额达到了3278万元，在2012年全年空调采购项目金额中位列第十，项目规模之大可见一斑。

　　业内人士表示，未来10年将是轨道交通建设的高峰期。近年来，轨道交通投资屡创新高。2012年9月，国家发改委密接批复城市轨道交通项目，涉及全国19个城市，其中太原、兰州、广州、沈阳、厦门、常州6个城市的轨道交通近期建设规划获批，哈尔滨、上海等城市的近期建设规划调整方案获得批准，预计总投资金额高达8000亿元。

　　轨道交通项目密集兴建无疑会带动配套中央空调设备的市场增长，同时轨道交通对列车往来信息的处理要求也将带动机房建设，已连续两年不温不火的机房空调市场规模也有望得到提升。

　　政府采购信息报2013年2月04日第1421期7版