近几年，来自教育系统的采购需求持续增加，市场占比不断提升--

　　经过4天的预公告，福建师范大学家用空调采购项目已于6月9日正式发布公告。该项目将于7月3日开标，预计8月20日前完成安装。与其他学校的空调采购项目一样，该项目也将在今年暑假前完成招标工作，并在假期内完成所有安装调试的工作。

　　该项目的预算金额高达1933.14万元，有望创下学校空调采购规模的新纪录。据《政府采购信息报》不完全统计，2012年学校家用空调采购单项目的最高中标金额只有1376.89万元。而今年6月，学校空调采购进入井喷阶段，相比于往年，项目数量和单项目预算规模均出现大幅度增长。

　　福建高校采购有望刷新纪录

　　谈及近期家用空调采购的区域格局，表现最为突出的当属福建。6月17日，福建省省直机关第三期空调批量集中采购项目开标，预算为528万元；半个月之后，福建师范大学的空调项目也将进入开标阶段，这一项目的预算金额高达1933万元，是近年来非常鲜见的采购规模达到上千万元的家用空调采购项目。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，在2012年，学校空调采购单项目规模不断攀升，并且已突破千万元大关，其中中标金额最高的是郑州市教育局实验教学装备管理中心集中采购空调项目，其中标金额高达1376万元。事实上，2012年也曾出现预算规模高达2600万元的学校空调采购项目，即中科院研究生院雁栖湖新校区空调采购及安装项目，可惜该项目最终因“有效投标人不足三家”而废标。

　　福建师范大学此次的空调采购项目将采购1.5匹单冷挂机8317台，2匹单冷挂机164台，2匹单冷柜机7台以及3匹单冷柜机52台，共计采购各类家用空调8540台，采购预算高达1933万元，有望刷新近年来学校家用空调采购项目中标金额的纪录。

　　采购需求相对单一

　　福建师范大学的家用空调采购项目虽然规模巨大，但采购需求却相对单一，对产品技术参数的要求也不精细。据了解，福建师范大学所要购买的8540台空调全部为定速空调，壁挂机和柜机均只有两个冷量，分别是1.5匹、2匹和2匹、3匹，主要技术参数包括能效比、制冷量、额定制冷功率、循环风量、室内机和室外机噪声及标配管线米数等。

　　“大多数来自学校的采购项目对产品各方面的要求都不复杂。”美的空调政府采购负责人说。在学校采购项目中，作为采购单位的学校，往往只关注能效比与价格两个要素，很少对产品的其他技术指标提出过高要求，并且仍以定速空调的采购为主。

　　“当然，也有少数单位会提出需求，如要求空调出风量大一些；环境湿度较大的地区，学校在采购时还会要求产品必须具有除湿功能等。”海尔家用空调工程部负责人介绍说。

　　据悉，在学校采购的空调中，变频空调所占的比例仍然比较低，如中科院研究生院雁栖湖新校区空调采购及安装项目那样所需的8819台空调全部为变频空调的项目是极为少见的。

　　业内人士分析认为，学校空调采购的需求相对简单，并非采购单位不需要更节能、更舒适的产品，更多是因为消费惯性使然。

　　若企业想改变低端产品在政府采购市场“冲锋陷阵”的现状，就必须在售前环节多下工夫，加强产品的推介工作，争取转变采购单位的消费理念。

　　前5个月采购规模增40%

　　受采购单位作息时间的影响，每年寒暑假两个假期都是学校集中采购、安装设备的高峰期，而寒暑假前的1～2个月，则多为项目开标的集中阶段。

　　据《政府采购信息报》不完全统计，2012年学校空调采购金额过亿的月份有5月、8月和11月，其中8月份正值暑期，而5月和11月则分别是寒暑假两个假期的前两个月。

　　业内人士分析认为，目前学校全年空调采购的第一个高峰期已经到来。2013年5月，来自大中小院校的空调采购规模首次突破亿元大关，与2012年同期持平；但从前5个月的空调采购规模来看，2013年学校空调采购规模攀升迅速，采购总金额达到了3.21亿元，而去年前5个月的采购金额只有2.31亿元，同比增长近40%。

　　就目前来看，2013年学校空调采购的高增长态势还会延续下去，在采购规模整体攀升的同时，单项目空调的采购金额也在快速增加。

　　短  评

　　打破消费惯性 企业须做好售前服务

　　很多初入政府采购领域的空调代理商都会抱怨：每个空调采购项目的成交价格都那么低，“我们是赔本赚吆喝”。

　　姑且不论其中的水分有多大，但从中央及地方一些空调协议供货的最高限价及空调批量集中采购的最终成交价格来看，最终的中标价格确实远低于市场平均价格。

　　某空调企业负责人在接受记者采访时说：“我们核算政府采购投标价格时遵循这样一个标准，即出厂价加运费加安装费，最后加上给代理商的微薄利润，这就是投标价。”

　　但这是否说明企业真的无利可图呢？显然未必。

　　诚然空调采购单位倾向于采购价格低廉的产品，但这往往只是一种消费惯性，或者说是一种对某品牌的依赖心理。要改变这种状况，就需要企业在售前服务上多下工夫，多做技术宣传工作，使采购单位切实意识到产品技术的革新变化。

　　就拿高效变频空调产品来说，目前零售市场仍是以三级、四级能效为主，一级、二级产品的主要消费对象是政府机关单位，企业应加强对变频产品长效节能观念的宣传，通过推广新品，提高用户对产品的认可度，以保持相应的营收水平。

　　政府采购信息报2013年6月17日第1467期7版