投影机行业按照用户群体不同的需求，大致可分为商务、教育、工程、家用等四大市场，从业品牌约四五十个。这意味着市场竞争程度异常激烈，尤其是最近十年。这从国内销售的投影机从十年前最低单机售价过万到如今不足千元的变化中不难看出。

 

    商务市场占30%

 

    十年间，市场不断整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不断加入。2011岁末，理光进入中国投影市场。

 

    按照不同细分市场所占总量比重来看，60%左右的教育市场和30%商务市场绝对是重中之重。任何一个想进入这一市场的品牌，几乎都不可能回避。

 

    以传统的商务投影市场为例，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。不论哪种分销体系，投影机的销售都是由终端经销商来完成。如此多层级的销售渠道架构是国内市场独有现象，主要原因在于，东部跟西部，甚至不同城市间市场需求差异大；另外，与快消产品相比，IT产品有一定的技术门槛，用户对产品以及技术了解较少，需要销售人员具备一定的技术知识。

 

    此外，由于我国幅员辽阔，各厂商没有完善售后体系之前，一部分投影机的安装调试甚至售后工作都只能由当地经销商来完成。维持如此多层级渠道运转的成本再加上利润，这些势必会转嫁到消费者身上。

 

    而国内经过十年的高速发展，如今互联网已经普及，网络为用户提供了更广阔的信息来源，也缩短了产品到用户之间距离。经过多年的经营，各大厂商也建立了完善的售后服务体系。这一切无形中为传统渠道的变革做了准备。当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无异于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。

 

    教育投影成新增长点

 

    教育投影市场的采购主要由政府推动的大项目所主导。例如融合了基础设施、软件资源以及教育教学整合等内容的“班班通”项目，“普教”、“高教”、“远教”等项目，对教育投影机的需求量巨大。从以往的标案来看，数千台的规模屡见不鲜。

 

    根据“十二五”规划，2012年国内教育投入占GDP 4%（2010年中国GDP总量401202亿元）随着国家高教、普教投入的增加，互动教学的推广普及，对互动教学设备的需求将大增。据Futuresource  Consulting调研机构的数据显示，现阶段国内短焦+白板的组合极大地推动了白板市场的成长，国内白板市场的年平均增长率超过100%。而目前国内白板的普及率不足3%，世界上发达国家普及率在30%～40%。（Futuresource  Consulting调研机构2009年数据）以一块白板配备一台投影机的标准来看，国内互动教学市场对投影机的需求量非常大。