从2009年开始，各地公共性租赁住房所需的家具采购项目逐渐增多，项目采购金额也越来越大。《政府采购信息报》统计数据显示，建设公租房项目较多的有北京、上海、广州、苏州、天津、重庆、南京。其中公租房家具采购规模大的主要为天津、苏州、北京。

　　今年4月，北京地区相继出现两大公租房家具采购项目，分别是"北京市保障性住房建设投资中心远洋沁山水公共租赁住房家具采购项目"和"北京市公安局公租房配置家具项目"，采购金额超过1000万元。

　　从2010年5月至今，天津经济技术开发区内公租房项目有9个，实际采购金额达8170万元，天津经济技术开发区管理委员会基本建设中心吕英对记者表示："公租房使用家具是开发区采购次数最多、采购量最大的一个类别。"

　　江苏苏州的公租房家具采购项目更具代表性，从2010年开始，苏州工业园区优租房成为苏州市公共租赁保障性住房的主要部分，该优租房公寓主要提供给园区内企事业单位员工。从2010年至今，公租房家具采购规模已近6000万元。据了解，苏州工业园区优租房之一的菁英公寓二期工程在2012年年底交付使用。预计在2012年交付使用前还将再次出现较大金额的家具采购项目。

　　企业样本·曲美

　　赵瑞海："牺牲品质追求低价很幼稚"

　　曲美家具集团股份有限公司董事长 赵瑞海

　　首创了弯曲木工艺的曲美，在2009年成为实现电子商务渠道销售的第一家传统家具企业，今年，它在保障房家具政府采购市场的作为再次让人侧目。

　　今年4月，在"北京市保障性住房建设投资中心远洋沁山水公共租赁住房家具采购项目"中，曲美家具集团股份有限公司以257.2202万元的价格中标。该项目的中标让曲美在政府采购市场的知名度猛升，尽管已经过去四个多月，这样的声音仍然不绝于耳："那个公租房项目曲美中标了！" 曲美家具集团股份有限公司董事长赵瑞海笑着说："谁见着谁问，别的任何标都没这么大影响力。"

　　"做保障性住房家具，我们有自己的标准，而且这个标准不低。我们做得是性价比最高的产品。"这是赵瑞海公开的承诺，更是他对曲美家具、对自己的要求。

　　在既定标准上做到价格最低

　　保障性住房所激发的家具市场让众多厂家摩拳擦掌，跃跃欲试。"曲美也想做这块。"赵瑞海直言不讳。

　　数据显示，2008～2011年年底，中国累计开工建设保障性住房和各类棚户区改造住房2300多万套，基本建成1200万套以上。2012年，中国还将新开工建设700万套以上，基本建成500万套。如果以今年北京完成的500万套、平均一套住房配置家具2万元来计算，将会衍生出1000亿元的市场蛋糕。为了能分得一杯羹，很多厂家开始推出保障性住房专供家具。一直定位"中高端"消费群体的曲美也推出了保障性住房家具。

　　"定位中高端与推出保障性住房家具并不矛盾，我们要做的是在既定的标准上做到价格最低，保障房家具要讲究性价比，不能单纯地追求一个指标，我们要求自己做到在同等质量下价格最低。"赵瑞海边说边拿起笔为记者算了这样一笔账：定价在400元、300元、200元的一把椅子分别能用4年、2年、1.5年，每把椅子每年的折旧费分别是100元、150元、133元。显然，400元一把椅子的性价比更高，我们做得正是性价比最高的产品。

　　"任何一个企业做保障房市场，牺牲品质追求低价，这本来就是一件很幼稚的事情，奔驰车也会促销，也会出经济型款，他们有自己的标准，我们也有自己的标准，而且这个标准不低，保障性房项目不一定要赚多少钱，中标保障性项目的社会效应好，品牌传播效应也好，中标这个项目后，大家一下子都开始关注曲美。拿下这个标带来品牌效应比以往任何一个都要好！我们中标的公租房项目，有机会让那么多人试用你的产品，是一件很有意义的事。"赵瑞海如是说。

　　3D网络定制满足功能性需求

　　在整个家具行业还对电子商务犹豫观望的时候，曲美早早地开启了触网之旅，以至于在进军保障性住房家具市场时，曲美也可以充分利用其在电子商务领域探索的成果。

　　2009年，曲美开始触网，通过上下游的渠道协同，在原有物流基础上，首次实现了电商渠道的拓展，2009年6月，曲美家具官方网络商城正式上线，在网销产品中实现了全国的价格统一，通过把线上电商、线下实体店展示体验相结合后，再次提高市场占有率，成为传统家具触网的第一家企业。