《政府采购法》颁布十年来，在各方当事人的共同努力下，我国政府采购事业逐步走上了健康、正确的发展轨道。作为当事人之一的供应商也见证了政府采购的成长历程，并作出了自己应有的贡献。

　　供应商的积极参与和大力支持，使政府采购工作有了更广泛的渠道和更坚实的基础，有力地促进了政府采购的科学发展。为了进一步提高供应商参与政府采购的积极性，使其在政府采购活动中更好地发挥作用，提高政府采购的规模效益与社会效益，笔者认为，供应商应该把握好以下三个原则。

　　首先是以法立身。《政府采购法》对供应商参加政府采购有明确要求，即在参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。

　　守法经营是供应商立足于社会的基本要求和根本保障，更是其合法参与政府采购的前提条件。做到了守法经营，供应商就会有良好的商业信誉和社会声誉，竞争机会就会更多，成功率就会更大。

　　因此，供应商要按照法律法规的要求规范自身经营行为，积极履行缴纳税收和社会保障资金等法律赋予的责任和义务，健全财务审计等规章制度，最终使守法经营变成市场竞争的通行证。

　　如果心存侥幸，试图以"皮包公司"行骗、靠虚假资质或借用、挪用他人资质等手段蒙混过关，或者串通围标以抬高中标价，势必都逃不掉恢恢法网，偷税漏税、不依法为职工缴纳劳动保障金等行为也将成为污点，直接导致竞争机会的丧失，并进一步导致商业利益的重大损失，最后的结果是得不偿失。

　　其次是以质取胜。政府采购活动本着采购价格低于市场平均价格，采购标的质量优良、服务良好的目标进行操作，对集中采购机构和供应商都提出了高标准、严要求。

　　俗话说，没有金刚钻，揽不住瓷器活。商业竞争最终还得靠实力说话。供应商要揽政府采购的活，必须着力提高产品和服务质量，要贴近采购人的需要，不断完善产品的功能，并在提高产品质量的同时减少成本，在竞争中以质优价廉胜出。

　　同时，供应商要进一步提升服务能力与水平，尽量满足采购单位不同阶段的需求，为建立良好的合作打下基础。

　　另外，供应商还要正确对待、合理处理竞争中的利益关系，摒弃蝇头小利的诱惑和只做一单买卖的想法，坚决不做以次充好、增加可有可无的追加项目等违法违规之事，放眼长远、真心投入，以过硬的服务质量和水平赢得赞誉、赢得市场。

　　最后是主动配合。供应商在政府采购活动中处于响应和配合的地位，只有认清并站准这个位置，按照法定的采购程序，积极做好被挑选的准备，才有机会成功。

　　人们常说细节决定成败，从政府采购实践来看，一些供应商有着良好的社会口碑，实力也较强，但在竞争中却因小失大、错失良机；也有些供应商因为投标文件制作不规范、提供的相关材料不齐全、对招标需求响应不充分，甚至还存在误读投标时间、地点的情况，导致失去一些机会。

　　因此，供应商要想提高中标率，仅靠自身实力还不够，需要投入足够的精力，认真对待每一次政府采购活动，认真研究采购文件，掌握政府采购响应工作的技巧，以扎实的工作作风为自己赢得更多的机会。

　　政府采购为供应商提供了发展平台，随着政府采购制度改革的不断深入和完善，供应商在其中必将大有作为。希望众多的供应商进一步找准站位、抓住关键，不断提高自己的服务能力和水平，在壮大自身的同时，为政府采购事业的健康发展贡献更多力量。

　　（作者为全国人大机关采购中心主任）