山东富美科技有限公司副总裁 邵光锦 摄影/马磊

　　专访山东富美科技有限公司副总裁邵光锦

　　本报记者 郑 燃

　　硒鼓作为打印机工作的核心部件，在政府办公中应用十分广泛。但在耗材的采购中，依然存在一些不可忽视的问题：一方面，专用耗材价格居高不下，不利于节约财政资金；另一方面，假冒伪劣耗材横行，严重影响了打印质量，危害办公人员健康。

　　如何解决这些问题？将通用耗材引入政府采购不失为一个好办法。进入政府市场不久却已取得优异成绩的富美科技工作人员对此深有感触。在第四届政府集中采购年会上，山东富美科技有限公司副总裁邵光锦接受了本报记者的专访。

　　邵光锦介绍，“通用耗材”是相对于“原装耗材”来说的，原装耗材即各大品牌打印机厂商自行研发的配套打印耗材，如墨盒、硒鼓等。

　　目前，打印机的核心技术仍然是被国际巨头所掌握，在这一行业，“买得起马，用不起鞍”已经成为一种普遍现象。原厂耗材的利润率普遍高达200%以上，长期使用下来，消费者在耗材上的支出远远大于设备本身。同时打印机厂商在保修卡上注明“使用其他品牌耗材不提供保修服务”，导致消费者对通用耗材望而却步。“事实上，技术过关、有品质保障的硒鼓不会对打印机产生任何影响。”邵光锦以一个专业人员的角度，肯定了通用耗材的优秀品质。

　　面对在市场上满天飞的假冒伪劣产品，邵光锦说：“首要原因在于产品核心零部件质量标准差距太大，比如说OPC鼓，市场价格从几元到几十元的都有，质量差距可想而知；再如要解决这样的问题，必须建立有效的回收机制。现在，厂家不回收自己生产的硒鼓，用后的硒鼓流入市场，给假冒伪劣产品的制造提供了便利。另外，必须制定科学的产品采购评审标准，进一步规范采购运作。”

　　规范采购 期待耗材标准出台

　　目前，大部分的省份并未将耗材列入集中采购目录。一些地方的采购中心工作人员表示，耗材虽然使用范围广，但总体算下来采购金额并不大，难以形成规模效应，而且采购手续繁琐，因此没有集中采购。但实际情况绝非如此，每年政府用户消耗的耗材总金额达几百亿元，节约空间巨大。

　　如何解决走出通用耗材在政府用户中不“通用”的困境？邵光锦也提出了自己的建议：

　　1.将硒鼓列为单独政府采购项目，制定科学的采购评审标准，不区别对待国内国外品牌，使采购单位在耗材选择上更加规范，价格、售后服务方面更有保障。

　　2.投标厂家与供应商应保证其产品的合法性。如属全新产品应提供其知识产权方面的证明文件；如属“再生”、“再制造”、“再利用”，应清楚标明，且必须提供主要原材料尤其是注塑件合法来源的证明文件，以防假冒伪劣产品与侵权产品进入政采市场。

　　3.投标厂家与代理商应保证其产品的正当性，制造厂家对其代理商出售的产品负责。根据《政府采购法》第二十四条的规定，以联合体形式进行政府采购的，各方应当共同与采购人签订采购合同，就约定事项承担连带责任。

　　4.投标厂家与供应商应保证其产品的质量和性能，并进行详细标注，比如碳粉含量、打印页数等，防止以次充好。

　　专注环保 赢得用户赞誉

　　“没有自己的技术就无法进入政府采购。富美有着强大的研发队伍，经过多年努力，富美科技90%的工艺技术与装备实现了自主研发，推出了绿色环保可回收的硒鼓产品，质量达到国际水平，价格大幅降低。始终专注研发、拥有自主知识产权是富美取得成功的基础。”邵光锦自豪地表示。

　　优先采购本国产品、支持自主创新是政府采购的政策功能，对于拥有自主知识产权的富美科技来说，应该在政府采购受到优待。

　　事实上，对富美公司产品有深入了解的的山东省政府采购中心主任王沛也对富美表示赞赏。而济南市市级机关政府采购中心在使用富美环保激光硒鼓后，郑重地写了一份加盖公章的情况说明，称赞富美硒鼓不仅质量比肩国际品牌，而且价格低，“可循环使用”。

　　政采市场 小荷才露尖尖角

　　一些地方已经开始试行单独采购耗材，并已经取得不错的效果。

　　广东省珠海市政府采购中心规定：政府采购还要求所有具备打印功能的办公设备生产厂商，对所生产品牌的机器的耗材兼容性进行申报。可以使用通用耗材的，其保修说明中不得有“使用非原装耗材导致的机器故障不在保修范围之内”的条款。通过自愿申报的方式间接消除打印机厂商的“保修歧视”。

　　而南京在最近一期的协议供货中，也将硒鼓和墨盒单独分包采购，并在招标文件中明示：为减少在我国激光硒鼓行业广泛存在的制假造假和不当灌粉的现象，减少环境污染，提高资源利用率，根据《循环经济促进法》第十一条、第四十七条等相关法律规定，对符合《产品质量法》及中国计算机行业协会耗材专业委员会采购标准的硒鼓进行招标。

　　在招标现场，一些采购人欣喜地发现，富美科技生产的硒鼓比某些国外品牌的原装耗材便宜近40%，这意味着，办公成本将大大降低。

　　2008年，山东富美科技生产的硒鼓已经进入了9个省市的政府采购市场。“2009年，我们有信心打入25个省市级的政采市场。”邵光锦对此自信满满。