南京某贸易有限公司为外贸型企业，主要出口生丝、绸缎等原料，产品远销印度和欧美地区。客户2010年自营业务销售约人民币4700万元，另外客户有60%的业务通过中介公司做代理。企业从签约订单至回款周期一般在90天内，国际贸易结算方式为D/P或T/T，国内供货商需要10%~20%不等的预付款。2008年企业在萨摩亚注册了离岸公司。

　　宁波银行南京分行业务经理于2011年与客户接触，并利用银行小企业的融资平台的专业产品如贷易融、押余融等，对企业提供金融支持。企业于一个月后在宁波银行开立了一般结算户和美元账户。经过多次营销，宁波银行业务人员推荐了国际业务网银功能如网上结售汇、自助托收、网上交单等功能，宁波银行网上银行强大的自助功能吸引了客户。

　　之后的合作中，宁波银行南京分行业务经理了解到企业有离岸公司并开立了离岸账户。为了提高企业的资金使用、加快资金整合，宁波银行业务人员着重介绍了NRA账户（境外机构境内外汇账户），该NRA账户向宁波银行其他账户划转免收手续费，同时整合到同一家银行提高汇款速度，加强了企业在银行的结算资金，为企业未来融资提供了便利条件，同时企业境内账户押汇回款将更及时，种种便利条件吸引了客户。除此以外，一般银行的离岸账户存款利息按照活期计息，而宁波银行的外汇专业产品全球盈、美利盈等产品能带给客户比较好的综合回报。经过一段时间的合作，客户表示NRA资金的存款将从他行逐步划转并沉淀在该行的境内账户。