■ 优秀供应商经验建议分享专题报道

　　重视样品评审 做好全程配套

　　编者按 企业是市场经济中最活跃的细胞，政府采购市场内同样如此。家具供应商作为采购活动中最活跃的一分子，他们对市场的感知、看法、认同或是否定都可以反映出他们参与政府采购时的活跃程度。

　　在强调“节俭简约”的政府采购环境下，他们有哪些好的经验可以一起分享？他们怎么面对多样化的采购人需求？他们对2012年家具采购工作有哪些期待？请看本期专题。

　　北京世纪京泰家具有限公司董事长　周保国

　　关键是从细节上提升产品品质。标准的统一是当下家具政府采购最需要解决的问题，而政府采购标准的不统一对企业的标准化建设是有影响的。

　　北京黎明文仪家具有限公司总经理　肖敏

　　做好产品针对性研发，针对政府机关办公习惯、办公环境等进行研发、做好产品性价比控制、做好前期营销服务，售中服务中注重订单推进和现场的管理配合。

　　北京今圣梅家具制造有限公司董事长　周晓曦

　　有句话说细节决定成败，在投标和项目服务的每一个环节上都应该注重细节，比如具体的客户需求、售前、售中和售后服务中都应该注重细节管理。

　　杭州荣业家具有限公司总经理　叶来根

　　样品评审是件好事儿。但是政府采购家具不能一味地强调低价，“物美价廉”是违反市场规律的，因此低价中标不可取，适中价格才是合理科学的。

　　北京创美时代办公家具有限公司总经理　刘福全

　　2011年创美时代的业绩增长了20%，客户更加认可了我们的产品和服务，政府客户有所增加，这源于我们重视客户需求，一切以方便客户为宗旨。