经过几十年的发展，我国的打印机市场已经趋向成熟和稳定，各大主流品牌在打印速度、分辨率等常规技术指标上相差无几。近年来，OKI凭借着领先的技术研发和生产能力，打出一组"差异化"组合拳，在我国的政采领域取得了不俗的市场表现。

　　"中国政府用户在日常办公打印时，一直对色彩的输出有着特殊的需求。"OKI 行业部负责人谢伯威在接受《政府采购信息报》记者采访时说，"其中最典型的就是红头文件的打印，对于色彩和质量的要求极为苛刻。"

　　记者在采访中了解到，红头文件的专色"红"是通过几种颜色调和而成，而普通的彩色打印机使用的是CMYK四种颜色，很难打印出符合要求的专色"红"。这就导致了政府用户高额采购的打印设备，打印出来的红头文件却存在色差的现象，而各部门红头文件统一交由指定机构打印，又降低了打印效率。

　　谢伯威告诉记者，为了解决这一问题，OKI特别推出了C910RB双色页式打印机，针对政府公文的印刷颜色标准，专门研制开发了"金光红"墨粉，由平均粒径约为5.5微米的微粒子形成的微精细高清墨粉，解决了打印红头文件时红色输出偏色、套色不准等难题。

　　C910RB还配置了数字化办公系统软件，以及专为政府、法院、企业办公印刷红头文件和签章文件而设计的数字化流程系统。通过将软件与硬件的有机结合，C910RB能为政府用户的文件管理提供全面的解决方案。

　　"打印机墨粉颜色的调整涉及对色系、配比算法、色彩管理等进行一系列的调整，跨越几个专业领域，对打印机厂商的综合实力有很高的要求。"OKI 产品经理李晶告诉记者。

　　OKI正是凭借着技术上的优势，研发了诸多高质量和高性能的打印机产品，在深入了解用户需求的基础上，为用户提供差异化的产品和服务。

　　李晶向记者介绍，中国地质调查局西安地质调查中心曾经在采购集办公和高精度图片打印为一体的打印机时，要求打印的图片清晰，色彩饱满。同时由于工作的特殊性，需要能够打印A3幅面的彩色长纸图片进行展览，并且价格不能超过财政部规定的限价。在了解客户的需求痛点之后，OKI投标了C831dn，凭借着每分钟35页的打印速度、2400×600dpi的高分辨率、A3幅面长条纸张打印以及可以打印250g照片纸等功能，成为了该局所喜爱的产品，并得到用户使用之后反馈的高度评价。

　　除了彩色打印以外，OKI黑白打印机表现同样出色。中国气象局在采购打印机时强调打印机性能要出众，复杂的图线和图形都需要能够清晰的呈现在打印图纸上面。OKI向用户展示了A3幅面的B820dn黑白打印机，高分辨率的打印效果能清晰呈现细小的文字和线条，在灰度层次和打印精准度上都有着专业和出众的表现，加上高效的打印速度以及优秀的性价比，最终获得了采购人的高度认可。

　　李晶告诉记者，为了满足用户日益变化的需求，OKI在打印机技术上取得了诸多的突破。以2014年发布的全球首款5色页式打印机C941dn为例，突破性的在CMYK 4色的基础上增加了白色和透明色墨粉，让"页式打印机不能打印白字"的困局成为了历史，解决了一直困扰数码印刷行业的深色背景上再输出、胶片打印色彩还原等诸多难题。

　　对于中国用户十分关心的环保问题，OKI也有着很强的优势。由于采用了最先进的成像技术，在打印过程中几乎不产生臭氧，而且整机的使用寿命更长，真正贯彻了绿色打印的理念。

　　OKI 市场部部长张稳告诉记者："对各个垂直行业进行科学系统的分析，了解用户痛点需求并加以解决，不断寻找产品的差异化--这就是OKI自诞生之初所一直坚持的'不断进取'的品牌理念。今后OKI也将继续秉持这一理念，为中国的用户提供高品质的产品和服务。"