■ 本报记者 王 莉 文/摄

　　随着政府采购市场中"物有所值"的采购理念得以明确和推广，政府采购市场中传统办公自动化产品的采购导向也得到了进一步明确。采购人与集采部门甚至是政府采购监督管理部门终于在买什么样的产品上达成共识：物有所值。

　　"2014年，财政部提出了政府采购要实现'物有所值'的新方针，这标志着政府采购从重视价格到重视价值的转移。"兄弟（中国）商业有限公司［以下简称"兄弟（中国）"］董事总经理尹炳新表示。

　　而熟悉兄弟品牌的采购人都明白，办公室里那些一用数年甚至十数年的兄弟打印机、传真机，是怎样在日常工作中以低廉的成本满足了稳定的办公需求。坚持以高性价比打动客户，是兄弟（中国）自2005年成立以来一直的理念。在第十届全国政府采购集采年会上，兄弟（中国）凭借出色的品牌形象、稳定的产品品质赢得了用户与评委的好评，荣获"2014年度全国政府采购打印机首选品牌"奖。

　　在很多同行业竞争者纷纷抱怨行业前景不明朗、业绩受影响的时候，兄弟（中国）却在2014年保持了良好的增长势头。不仅在总量上实现了年初既定的增长目标，更是在政府行业中实现了销量的持续增长。

　　"兄弟（中国）2005年成立，2007年便已建立了行业团队。目前，在行业用户中，政府仍然是我们分量最重的客户群体。"尹炳新告诉记者。

　　在中央，兄弟（中国）的产品入围了包括中央国家机关政府采购中心、中共中央直属机关采购中心、国家税务总局集中采购中心等采购大户的协议供货范围，销量持续增长；在地方，不管是黑龙江、新疆等气候特殊的高纬度地区，还是广东、江苏、山东等采购大省，兄弟（中国）的产品深深地植入了政府采购市场中。多年来，兄弟（中国）秉持着"At your side."的理念，积极响应政府用户需求，从红头文件打印、节能环保再到坚持鼓粉分离的耗材设计，兄弟（中国）抓住每一个机会为客户做好服务。

　　"近年来，随着政府信息化建设步伐的加快，各地对于软件解决方案的需求越发明显。鉴于此，Brother集团在2010年6月成立了滨江兄弟信息技术（杭州）有限公司，作为Brother集团旗下首家以研发为主要经营业务的全资子公司，致力于打印机技术的软件开发、机械外观设计、电子回路设计的研发业务。可以说也是集团把研发基地落户到中国，这也正是秉承了"At your side."的集团企业理念，为中国的用户提供定制化的产品及解决方案。"尹炳新表示。

　　受到4G影响，"移动执法"类项目明显增多。从第三次经济普查中经济普查员人手一个PAD，到南京政协会议以PAD取代传统纸质会议材料，再到各地逐步显现的移动执法终端普及现象，移动互联时代的政府用户对于办公终端设备提出了新的需求。尽管在打印行业中，3D打印是众多打印厂商关注的热点，然而移动打印却成为兄弟（中国）这家专注于商用打印机市场的企业更愿意长线投入的行业蓝海。

　　兄弟（中国）从很早前就已经注意到了中国市场，特别是公检法系统对于移动执法带来的需求变化。早在2013年，兄弟（中国）就开始面向中国市场推出兄弟移动打印产品了。目前，已经引入了包括PJ623（连接电脑）、PJ663（蓝牙连接）、PJ673（无线连接）在内的三款产品，在政府市场得到了应用和推广。

　　"Brother集团在中国及全球其他地区市场已经有了很成熟的、针对移动执法打印产品及移动打印解决方案的案例。我们希望并相信兄弟提供的专业产品和服务将为有这方面需求的执法部门进一步提高工作效率。"尹炳新表示。

　　"2015年，兄弟（中国）将迎来十周年庆典，我们确立了面向未来的战略目标。以政府为代表的行业客户拓展是兄弟（中国）当前的课题。Brother会秉承'At your side.'的理念，时刻关注顾客，及时提供更好的产品和服务。"尹炳新如是说。