受到信息安全问题影响，自主可控成了IT采购不可不提的关键词。而这对于很多具有外资背景的科技企业来说，无疑意味着挑战甚至是危机。

　　为了给政府用户更可信的体验，惠普出招了：在中国惠普企业集团2015财年第一季度新品发布会上，惠普最新发布的Superdome X和Nonstop X惊艳全场。中国惠普有限公司副总裁、企业集团关键业务服务器系统部总经理樊瀛表示："中国人说危机，危险中暗藏着机遇，我们更愿意看到其中机遇。惠普希望成为国内市场中在自主可控方面的外企典范。"

　　突破

　　据惠普官方资料，惠普Superdome X服务器和惠普NonStop X服务器是专门为最严苛的关键业务工作负载而量身打造的。通过将这些平台扩展至具有高扩展性的x86环境，惠普正在将关键业务解决方案推向更为广阔的市场。

　　"在大家都还在用自己的Unix的时候，惠普已经开始做安腾系列产品。现在，我们将在服务器领域走向更加开放的x86架构平台。可以说，在开放的道路上，惠普是走在行业前列的，开放是惠普一直坚守的宗旨。"樊瀛表示。

　　惠普Superdome X服务器通过在扩展性方面的突破重新定义x86计算，从而支持最大型用户应用以及关键业务工作负载。而独特的惠普nPars硬盘分区技术通过隔离和分割关键应用以避免其他错误模式的影响，提供高出20倍的可靠性，使得应用程序的正常运行时间最大化。

　　"未来，惠普在容错机领域将有两条主线：一条是延续基于安腾芯片的NonStop；另一条线是我们新推出的基于x86架构的高性能容错机NonStop X，它符合相关的工业标准技术，承袭了NonStop海量拓展的技术，同时还拥有AL4级别的可用性。"樊瀛介绍说。

　　联盟

　　樊瀛认为："一个全新的厂商或者产品进入到中国，首先应该看到大的经济环境和行规，然后再看用户的业务，接着去找合作伙伴谈合作，最后才是把自己的产品推荐出去。"

　　据悉，Superdome X已经在国内有了落地案例，而NonStop X目前也可以接受预定。关于如何构建两者全新的生态环境，樊瀛表示："Superdome X在前期设计时就是考虑到用户需求的，同时与国内的计算机厂商有过合作。面对中国目前的主流市场，大家都在谈安全、谈可信，我们也要提出一个安全、可信的标准。在渠道方面，惠普将与ISV和solution partner（解决方案合作伙伴）在培训之外展开多伦讨论。因为，在了解用户真实需求的应用场景之后，再去卖产品才是正确的销售方式。"

　　除此之外，在操作系统方面，除了国际主流的操作系统厂商之外，中国惠普还在与国内的操作系统厂商展开合作。"关于可信、安全，不仅仅是硬件方面的事情。在操作系统层面可能更为关键。通过与国内麒麟操作系统的合作，将会使用户在可信认证方面得到更好的用户体验。"樊瀛表示。

　　"一个好汉三个帮。没有一个好的生态系统，好东西也难落地，也就难以更好地服务客户。"樊瀛表示。

　　据悉，目前新产品领先已与很多国外厂商形成战略联盟关系，包括SAP、微软以及Orical。"在Superdome X进入中国后，惠普也已通过与麒麟、ISV、OEM厂商共同合作，希望能够推进中国安全、自主、可控的进程。"樊瀛补充说。

　　落地

　　如同以往的新品发布会一样，在惠普的新品发布会上，总能听到关于"中国惠普"而非"惠普中国"的故事。惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健曾说，惠普是工程师似的企业，凡事追求结果"落地"。

　　"不是说客户有钱，我们就要推荐最贵的产品。任何产品都应当是根据具体的应用场景而选择出来的产品组合。"樊瀛表示："应该选择正确的服务器，正确的存储，正确的预算标准。"

　　"对于国内市场而言，在转型的过程中，我们希望通过惠普的科技一马当先、引领变革。如果一个用户需要他的关键业务系统有序运行，我们有NonStop和NonStop X，惠普行；如果一个用户需要他的系统逐渐降低运维成本，逐渐走向自主、可控和开放，我们有Superdome X，惠普行；如果一个用户他希望在经典的、传统的Unix平台上继续发展他的业务，我们有新一代的芯片业务，我们会保护他的投资和他一起共同成长，惠普行；如果一个用户需要敏捷、高可用，同时支持关键业务的一体机系统我们有CS900，惠普行。"樊瀛表示。