坚持大客户战略的康力电梯股份有限公司（以下简称"康力电梯"）又有了新的收获。日前，康力电梯发布公告，公司中标及签订国内外重大项目合同8.45亿元，占公司2013年度总收入的37.91%。

康力自动扶梯生产车间。

    "抓大项目及大客户是企业发展的重要战略，上述中标及签订的项目为战略合作项目及轨道交通项目等，将对公司经营业绩产生较为积极的影响。"康力电梯市场运营总经理朱瑞华告诉《政府采购信息报》记者。

    中标及签订项目8.45亿元

    近日，康力电梯中标及签订有关重大项目合同8.45亿元。康力电梯中标和签订的项目包括荣盛发展多个项目6444.4万元、宝能集团多个项目4666.15万元、海亮地产多个项目2848.99万元、世纪金源多个项目2255.19万元、重庆朝天门国际商贸城项目7439.20万元等，共计4.91亿元。其中包括两个海外项目，首尔地铁项目和伊朗伊斯法罕地铁一号线一期工程73台公交型自动扶梯项目。

    另外，康力电梯之前公告中标的长沙轨道交通1号线项目和苏州轨道交通4号线项目签署合同，签订金额分别为8351.64万元、2.7亿元，共计3.53亿元。

    朱瑞华表示："经过几年的努力，我们与万达集团、世纪金源、荣盛发展、长峰地产等形成了战略合作。之前自主品牌难以进入的公共交通领域，我们也有所斩获，这些都表明企业实力在提升。"

    业内人士分析，大型地产商对电梯的安全品质、舒适度要求严苛，以往仅有几个外资品牌能够进入。康力电梯产品能够获得大型地产商的认可，表明康力电梯品质和知名度已经具备了与外资品牌同台竞技的实力。

    康力电梯连续中标国内外重大项目，为企业实现2016年产值百亿元目标打下了很好的基础。

    全面布局服务网点

    在康力电梯发展战略中，营销网络和售后服务体系建设占据重要位置。为了实现2016年百亿元销售目标，康力电梯加快了分公司建设，加强与代理商合作，不断完善营销网络。

    据了解，目前康力电梯已经建成32个分公司以及14个服务中心，全国市场营销网络体系日趋成熟，对公司进一步开拓市场提供最强有力的支撑。

    "未来企业发展不仅要追求销量，更要看重后续服务品质。康力电梯将继续依靠各分公司、服务中心的工程维保力量，对每台电梯进行长期跟踪，做好每台电梯的定期维保，并做好维保档案，确保每台电梯有效、安全运行。"朱瑞华如是说。

    目前，康力电梯就实现了对苏州地铁一号线、二号线部分扶梯的远程监控，实时监测其运行状态。

    进军机器人领域

    在电梯市场不断取得成功的同时，康力电梯也在寻求新的投资领域。近日，康力电梯发布公告，拟以现金方式出资5330万元增资参股北京紫光优蓝机器人技术有限公司。增资参股完成后，康力电梯将持有紫光优蓝40%股权，实现康力在服务机器人产业的布局。

    朱瑞华表示："公司资金相对充裕，我们也在寻找有潜力的新产业领域投资，而智能机器人行业是目前最具发展前景的产业之一，投资紫光优蓝可以完善产业战略布局，为企业冲刺2016年产值百亿目标提供帮助。"

    根据公告，康力电梯向紫光优蓝增资4000万元，其中42.8万元作紫光优蓝新增注册资本，其余资金计入紫光优蓝资本公积金。增资完成后，紫光优蓝注册资本增加至142.86万元，公司出资额占增资后注册资本的30%。同时，公司以1330万元的价格受让紫光股份在紫光优蓝的14.285万元出资额（占增资后注册资本的10%）。

    据了解，紫光优蓝是一家家用智能机器人研发销售企业，致力于民用智能机器人产品的研发及营销拓展。2011年6月，紫光优蓝推出全球首款智能家庭亲子机器人，此项创意设计获得多项机器人科技专利。目前销售的产品有爱乐优家庭亲子机器人、体外骨骼型义肢机器人等。

    此次投资紫光优蓝是康力电梯介入快速发展的机器人行业的需要，交易完成后有助于公司业务进一步丰富和拓展。