H3C公司国内市场部副总裁　李强　摄影／刘欢

　　在“十二金工程”、电子政务外网等项目中，杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C公司）都取得了很高的市场份额，在各级电子政务国干、省干、地市城域网新增市场份额也甚至超过70%。就H3C公司今后对政府采购市场的开拓计划，《政府采购信息报》记者采访了H3C公司国内市场部副总裁李强。李强介绍说，在已经取得优异成绩的基础上，H3C公司还想在政府采购市场更进一步创造佳绩，鼎力服务政府信息化建设。

　　占据70%新增市场份额

　　作为国内电子政务市场的老牌企业，H3C公司完整的产品和服务体系获得了政府行业用户的广泛认同。资料显示，在“十二金工程”中，H3C公司先后承建了金财、金保、金税、金水等九个工程的骨干业务网络和国内200多个省级、地市级政务网络。

　　在中央部委的信息化建设项目中，H3C公司占据着市场的主导地位。有统计数据表明，H3C公司在中央部委信息化建设中占据了超过70%的市场份额，在我国电子政务网络新增市场中的份额也已经超过70%。

　　在具体项目方面，H3C公司在电子政务外网、政务云等领域均有研究和实践，其中上海超算中心、成都超算中心等众多大型“政务云”项目尤为引人关注。李强介绍说：“成都超算中心部署着不少和百姓生活息息相关的应用，其中猪肉溯源系统最受人关注。成都市在超算中心建设了猪肉质量安全溯源监管系统对信息进行收集和整合，消费者可以直接查询猪肉的来源。”

　　能够占据70%的市场份额，H3C公司对用户需求的精准把握起到了至关重要的作用。李强举例说：“网上报税是我国税务信息化建设的重要标志和方向，这套系统的应用特点决定了网络设备必须极具针对性。因为我国的报税日期集中在一个月的几天里，数万人同时报税决定了这几天的数据具有单向、浪涌式的特点，在其他时间，网络中的数据流会变得很小。这就需要专业的网络设备满足特殊需求，从技术、产品、解决方案等各个环节为消费者量身定制。”

　　对开拓全国市场有信心

　　在电子政务市场的极高市场份额已经证明了H3C公司的市场地位，但H3C公司并未因此满足，而是瞄准了外网向乡镇推进催生出的广阔市场。

　　电子政务外网在全国范围快速推进，大多数地区已经完成了省市级外网建设，未来外网建设将向乡镇一级推进。H3C公司也瞄准了电子政务外网建设的推进方向。李强表示，虽然个别省市还没有完成省、市级外网建设，但H3C公司不会因为考虑个别省份的建设情况改变公司整体的市场开拓方向。公司主要瞄准低一级的外网建设市场，而不会着重关注建设进度较慢的省市外网建设市场。

　　开拓低级别外网市场必然会遇到渠道建设、服务体系建设等常见疑难问题。对于这些困难，H3C公司已经做好了充分准备。李强介绍说：“H3C公司在全国拥有大量合作伙伴，渠道网络支持全国，服务不仅可以到市、县，甚至可以服务到村。”

　　对于H3C公司而言，完全靠自身力量实现服务到村十分困难，主要还是依靠合作伙伴为用户提供服务。李强说：“公司会首先对用户进行培训，尽量能够让用户自己解决简单问题。H3C公司在全国各地的合作伙伴会帮助公司解决培训、售后服务等各种问题。H3C公司对合作伙伴都有严格认证，保证合作伙伴具备足够的服务能力。”

　　在产品设计层面，H3C公司就已经开始在为开拓农村市场做准备。H3C公司的大量产品在研发过程中就已经考虑到市场的差异性，针对不同的应用环境进行有针对性的产品设计，确保产品能够在特定环境下正常应用。

　　李强举例说：“平安工程有室外监控项目，在研发设计过程当中，H3C公司就考虑到设备对温度的承受程度。长白山景区在冬天最冷能达到零下几十度，三亚阳光暴晒的温度非常高，产品正常运转和系统维护都非常困难，针对这种情况，H3C公司对产品和解决方案都进行了专门设计。”

　　新时代电子政务有3大特征

　　电子政务的发展大概经历了三个阶段：从上世纪八十年代开始，政府部门以单业务应用为应用基础，大规模采购计算机；2000年前后，互联网兴起带动电子政务向网络化转型，产生了以“十二金工程”为代表的大量采购项目，政务系统从此实现了网络化；近两年，云计算快速发展，带动电子政务迈向了以应用为核心的新时代。

　　李强认为，在电子政务发展的过程中，H3C公司始终走在市场的最前沿，见证了市场的变化，这使得公司能够准确把握住新时代电子政务系统的3大特征。他向《政府采购信息报》记者介绍说：“H3C公司从创立之初就面向政府部门提供全面的信息化解决方案。从最初的‘两网一站四库十二金’项目，到现在以云计算为热点的新型数据中心建设，H3C公司都参与其中，始终把握市场脉搏。现阶段，电子政务系统正表现出三大特点，分别是数据纵向集中、数据横向的整合和对外提供服务。”

　　对于这三大特征，李强举例分析说，数据纵向集中是把所有同类数据收集起来进行关联和分析，比如税务数据大集中、社保数据大集中都体现出这一特征；数据横向整合是跨部门的信息联动和共享，比如北京汽车摇号系统、购房资格审查系统都需要数据横向整合和部门联动；对外提供服务属于政府数据中心的职能转变，政府建立大型云计算中心为需要资源的企业提供服务，数据中心的服务对象从政府部门变成了有需求的企业。