专访北京花都家美办公家具有限公司总经理郜家红

　　

　　“北京花都新厂的建立，花都事业的半径将越来越长，花都事业的空间也将越来越宽广”。北京花都家美办公家具有限公司总经理郜家红对花都未来充满信心。
　　
　　在北京钢制家具企业争夺市场异常激烈的情况下，依靠洛阳花都金柜集团优质的技术储备、生产资源和品牌影响力及十余年在北京市场的销售渠道积累，北京花都家美运营两年来接到的零星订单总额已经超过8000万元，显然，郜家红并没有满足眼下取得的市场业绩。
　　
　　全国市场布局雏形已现
　　
　　花都集团早是国内钢制家具行业内响当当的品牌，获得过“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉。国家“十二五”规划提出了由外需向内需转型的发展方式，历经二十年的发展，洛阳花都集团又一次站在了新的起点上。
　　
　　在家具行业整体面临转型升级之际，花都集团谋求对全国市场的布局。花都集团筹划北京建立生产基地。2009年年初，花都集团在北京建立分厂。在北京市场做过15年销售工作的郜家红出任总经理。2009年11月，北京花都家美在北京大兴花都生产基地正式投产。
　　
　　事实上，在此之前，花都集团已经在郑州、济南、武汉等地建设了生产基地。全国市场布局的雏形已现。在众多的分厂中，北京花都的地位不容小觑。一方面北京花都将占据具有标志性的北京市场和80%以上的中央部委市场，另一方面是做好北京市场可以更大程度提升花都品牌在全国的影响力。
　　
　　郜家红表示，北京花都工厂同时面临着战略转型的风险挑战。“我们将依靠花都品牌优势，实施名牌战略，凭借花都集团强大的研发团队和精锐的产销队伍，实现产品战略全面升级。”
　　
　　郜家红的这一愿景在建立北京新厂后已初露端倪。

　　
　　引领环保时尚风
　　
　　随着低碳环保的生活理念渐入人心，家具的环保品质关乎办公生活品质。郜家红认为，作为钢制家具行业的领头者，有责任并且有义务引领这一消费时尚。
　　
　　记者在参观北京花都家美在地铁肖村站的城外诚展厅时发现，展览的密集架表面不是单调的灰色或者乳白色，而是木质花纹。原来这是花都新研发应用不久的“木纹转印”技术，即将钢制家具的表面设计处理成木质花纹，外行人看上去和摸上去与木质家具花纹几乎没有区别，只有在敲打时根据发出的不同声音才知道材质不一样。
　　
　　“北京花都家美新厂投资5000多万元，其中花费了400多万元，利用真空热转印技术自主研发了新一代低碳环保钢制家具取代了传统木制家具，其外观造型兼具二者优点，又取代了传统钢制家具的生硬呆板，还消除了木制家具甲醛过高对身体的伤害。”郜家红介绍道。
　　
　　一直以来，钢制家具为了摆脱冷冰冰的面孔做过多种尝试，比如与木搭配、与皮搭配或者与布衣搭配，让其所生产的家具焕发出不同光彩。但是，与其他材质的搭配显然不是传统钢制家具企业的擅长。严格来说，“木纹转印”技术相当于多增加了一道工艺，它不会给厂家带了不同材料融合的问题。
　　
　　郜家红表示，每个企业都有自己的独到之处，而花都的产品就是要实现环保与时尚并行。
　　
　　事实上，早在2000年，花都集团总部就组建了自己的研发团队。研发人员不仅时刻跟踪市场最新产品和流行款式，同时还大规模自主研发新产品。目前，花都申报的专利达18项，其中技术专利6项。
　　
　　朴实理念让市场更宽广
　　
　　“我的原则是先保质量，再谈数量，不断开发新产品。”一句朴实的话却透露出花都一直以来坚持的市场理念。这种理念根植于郜家红的心中，北京分厂的建立后，产品优势获得最大凸显、售后服务体系的完善让他更有信心去开拓北京市场。
　　
　　企业品牌的发展需要先进的设备做后盾，从自动磷化静电喷塑流水线，到九工位前处理系统，再到静电喷涂生产工艺，设备先行让花都在产品制造上有了异常雄厚的资本。
　　
　　“我们要保证每一个涉及生产质量的环节都做到最好。加强技术，保证最优质的生产工艺。”郜家红信心十足。
　　
　　不管生产设备和技术实力有多好，有一点是毋庸置疑的，以市场驱动生产从来就是企业长久生存的不二法则。郜家红为下一步的市场开拓已经做好周密的计划：“根据市场的占有需要，组建一个精明强干的销售队伍。采取薄利多销的策略，求质量，不要求数量，用花都优质的产品质量，赢得更多客户的支持和信任。”
　　
　　记者手记
　　
　　北京花都新境界
　　
　　技术更新，工艺先进，质量至上，不仅让花都在钢制家具行业中成为佼佼者，还让花都走出了河南，成为国内钢制家具行业的“中国名牌”。
　　
　　2004年，全国保险柜行业评选了4枚“中国名牌产品”，花都是河南惟一一家摘取行业桂冠的企业；2007年花都商标又被中国工商行政管理总局授予“中国驰名商标”，由此花都成为了全国同行业中惟一一家摘取国内最高两项殊荣的企业。
　　
　　目前，依托集团公司在一年两度的广交会招商，花都接到了来自日本、美国地区经销商的新订单，在北京花都分厂的库房里，摆满了大大小小正等待发往海外的货物。
　　
　　走向国际，北京花都家美已经迈出可喜的一步。
　　
　　总结北京花都家美的成长历程，郜家红给出了十六个字：“一家人、一条心、一个目标、共同发展、实现共赢”。这也是花都能够做强做大，一直领导钢制家具行业潮流的法宝。