访森赫电梯股份有限公司董事长李东流

森赫电梯股份有限公司董事长 李东流

　　作为国内首家完成跨国并购的电梯企业，森赫电梯股份有限公司（以下简称"森赫电梯"）国内外两市场双轮驱动战略逐步奏效。自2012年3月成功全资并购德国森赫电梯有限公司后，森赫电梯迎来了再一次加速跑。
　　
　　在6月13日召开的"2014第十一届浙商大会暨移动互联网峰会"上，森赫电梯股份有限公司董事长李东流与他执掌的企业分别荣获"浙商十年功勋奖"和"2014浙商最信赖自主创新品牌"。
　　
　　荣誉的背后是多年的坚持。"在坚持'追求零缺陷'为质量理念、以'只为安全到达'为核心品牌价值的前提下，森赫电梯在国内外形成了完善的营销网络和服务网络，近几年企业每年保持40%的综合增速。"李东流向《政府采购信息报》记者表示。
　　
　　海外并购  森赫"吃螃蟹"
　　
　　在外资品牌主导中国电梯市场的情况下，几年前，森赫电梯开始计划收购国外名企，寻求更好地发展。2012年3月，森赫电梯出资收购德国森赫，这也是中国本土电梯行业首家完成跨国并购的案例，森赫电梯成为"吃螃蟹"的第一人。
　　
　　众所周知，经过多年的积累，中国电梯产业的技术已经得到普遍提升，但是在管理以及国际化经验积累上，与国际品牌还有很大差距。"国际并购是条有效途径，可以使我们在最短的时间里解决这方面的问题。"李东流表示。
　　
　　据介绍，森赫电梯一直很注重海外市场的发展。公司成立伊始，森赫电梯就成立了国际贸易部和进出口公司，并通过国外合作伙伴建立了良好的战略合作。目前，森赫已经在46个国家和地区建立了分支机构和服务网络。
　　
　　李东流表示："在成功并购德国森赫电梯后，森赫电梯在德国乃至整个欧洲市场份额得到了快速提升，对海外市场有着更重要的促进作用。"
　　
　　据透露，森赫电梯将继续追加在德国的投资，进一步增加产品生产线和扩建生产规模，实现市场国际化、品牌国际化和资本国际化。
　　
　　追求零缺陷只为安全到达
　　
　　作为垂直载人交通工具，电梯安全不容忽视，"安全"是森赫电梯的追求的第一目标。据了解，"森赫"源于德语"sicher"，意为安全、可靠。因此，在森赫电梯的发展理念中，"追求零缺陷"、"只为安全到达"一直被坚持和倡导。
　　
　　2013年初，总投资4.5亿元、年产能40000台的森赫电梯扩建项目投产。为保证产品的质量与安全性能，森赫电梯引进了意大利萨瓦尼尼全自动生产线、德国库卡机器人生产线和德国瓦格纳全自动喷涂生产线。同时引进了德国贝勒、意大利普瑞玛和瑞士Raskin等先进设备。
　　
　　"公司将安全的核心思想分解到每个环节，浸润到员工的每个动作，细致到每个流程，从最小的细节来保证设计的安全、制造的安全、安装的安全和维保的安全。"李东流介绍说。
　　
　　顺应趋势 抢得发展先机
　　
　　随着《特种设备安全法》的实施，电梯服务时代来临，行业发展面临新的格局。有业内专家预测，今后一段时间，电梯行业将进入加速洗牌阶段，一些中小企业和那些不主动转型的企业将面临被行业淘汰的风险。
　　
　　"在此背景下，看清电梯行业发展大势，根据国家政策适时调整发展策略尤为重要。"李东流表示，森赫电梯要继续以"安全"为核心，坚持制造和服务并重，进一步加大研发和设计能力，提升服务水平，以此推动企业稳步发展。
　　
　　另外，随着老旧电梯数量增多，旧梯更新改造业务逐步兴起，成为电梯后市场新的增长点。"森赫电梯想做好这项利民工程。这项工作的推进需要政府做好政策规划、行业做好引导和企业积极主动地落实。"李东流说。
　　
　　观察与思考
　　
　　政策完善 政采市场值得深耕
　　
　　政府采购作为重要的细分市场，近年来电梯采购规模快速攀升，引起了国内外电梯厂家的关注，希望在这一市场分得"一杯羹"。
　　
　　处在快速发展中的森赫电梯，也在积极参与政府采购市场的竞争并有所斩获，为世博会、人民日报社和山西人大等政府采购项目提供了优质产品和服务。
　　
　　森赫电梯能在政府采购市场取得不错的成绩，李东流总结了两点：一方面是政策调整所带来的变化，让更多的企业有展示自我的机会；另一方面，源于森赫电梯品牌知名度和企业实力在中国市场上的提升。包括技术、研发、制造和服务等方面综合实力的提升。
　　
　　我国已经成为世界上最大的电梯市场，但是中国电梯大部分市场份额被外资企业所占有，政府采购市场同样如此。
　　
　　"在实际采购过程中，招标文件仍有较多限制。同时，在合同方面比其他市场采购也有着更苛刻的条款。"李东流如是说。
　　
　　可喜的是，政府采购近两年各项政策在不断完善、市场竞争更加规范，让更多企业受益，这一市场值得每个企业深耕细作。