访北京飞云办公家具有限公司总经理佟明伟

北京飞云办公家具有限公司总经理 佟明伟

　　历经近20年的发展，北京飞云办公家具有限公司（以下简称"飞云"）成为了钢制家具的领军型企业之一，飞云品牌钢柜已经深入诸多办公家具使用者的内心。
　　
　　2014年，在办公家具行业发展陷入困境之际，飞云如何突破过往，迎来下一个十年，成为摆在眼前最紧迫的问题。近日，飞云总经理佟明伟在接受《政府采购信息报》记者专访时表示："在行情不好的时候，更要守护好品牌价值，挖掘更多的机会，给企业创造更好的生存环境。"
　　
　　尝试拓展外销市场
　　
　　随着政府楼堂馆所项目的停建，与以往相比，政府部门采购办公家具的项目数量有所减少。
　　
　　佟明伟表示："企业的发展需要更多的市场机会，政府采购项目减少后，需要开拓新的市场来满足企业继续扩大的需求。"
　　
　　扩大销售范围不仅是飞云一家的想法。记者了解到，开拓国际市场，特别是中东、非洲和拉美国家的市场，成为很多办公家具企业转向国际销售时的首选。与德国、美国、意大利等国家的工业制造相比，中国的工业制造，特别是办公家具生产制造具备价格优势，这对新国际市场的用户有着极高的吸引力。
　　
　　从2013年开始，飞云就开始接海外订单。目前，飞云海外订单主要来自中东国家和地区。"这些国家和地区的用户对产品的质量要求相对更高，但所提供的价格空间不大，然而这两个要求飞云都可以满足。在参与海外项目时，飞云与德国等国家的企业竞争，可以大大提高我们的技术水平。"佟明伟表示。
　　
　　专注研发高附加值产品
　　
　　聚拢人才，打造高附加值的拳头性产品一直是飞云的核心产品策略。这一策略在初步涉足国际市场后显得更为紧迫。
　　
　　佟明伟感慨到："我们与德国制造相比差距还是不小的。古代木质家具用的榫卯结构，现在已经被应用在很多钢制家具的制造中，类似这样的技术，我们需要做很多功课才能达到。"
　　
　　据佟明伟介绍，飞云目前已经把尽可能多的资金划拨到了产品的研发设计中。研发高附加值的产品对企业和行业都有着不一般的意义。一方面，企业可以获得更高的回报；另一方面，行业只有在新产品不断更新换代时才能显示出旺盛的生命力。佟明伟表示，政府采购应该鼓励原创，鼓励企业进行研发设计，而不是一味地压低价格，机械地节约采购。
　　
　　继续做好品牌积累
　　
　　品牌是企业的无形资产，一个企业品牌的形成需要长期的积累和循序渐进式的努力。从1998年起，飞云的产品销售业绩有了明显的提高，为了让市场对飞云有更高的认可度，但凡服务过的客户，飞云都保持着良好的沟通和回访。飞云经理、政府采购项目负责人张石安表示，飞云良好的客户基础和一批受重视的客户群体是飞云在政府采购市场上的最大优势。
　　
　　品牌积累并非一朝一夕，需要有点理想主义的情结。佟明伟直言不讳地说："做品牌是最累的，别人能做的事情你不能做。有些企业可以降价，但是我们做不到。我们有固定的成本核算，降价除了损害公司利益外，更加伤害了过往用户的信任。"
　　
　　由于多年的执着和坚持，在用户心中，飞云的钢柜、防盗门、密集架等产品牢牢占据了重要的位置。特别是在钢柜领域，东北部分地区以飞云钢柜的参数作为招标文件的参考指标，这无疑是对一个品牌的最高信任。
　　
　　"做品牌需要坚持，既是一分一秒的沉淀，也是一单一单的积累，过去做得好，不代表明天就一定好，而一旦做不好，市场会抹杀你以往的成绩，品牌建设对任何一个企业而言都不容忽视。"佟明伟对品牌的理解值得每个企业深思。