旗软件总裁兼CEO  贾栋

    政策引导、政策实施和舆论导向等几方面举措，不仅可以给自主品牌提供稳定的成长环境，而且对推动国内自主软件品牌大发展、逐步参与全球化竞争并取得一席之地，都是大有裨益的。

    中科红旗软件技术有限公司近期推出了具有划时代意义的"红旗云"解决方案。此外，红旗服务器端和桌面端已经连续七年蝉联"中国Linux市场占有率第一"。而且，一直以来，红旗在政府采购领域表现突出。红旗软件总裁兼CEO贾栋日前在接受《政府采购信息报》记者专访时指出，目前消费者对国产基础软件认知度仍有一定缺乏，需要企业、政府和行业协会充分利用政策资源为国产基础软件做好宣传推广，让国民熟知国产基础软件在各行业的示范性核心应用，增强国人对国产品牌的信任度。

    开放性决定平台融合性

    近期，红旗推出的云解决方案，由一系列应用于云计算环境的产品和解决方案共同汇聚而成，整体云解决方案为用户工作带来的最为突出的价值增长点就是--灵活地扩展现有的IT架构。相比一体化云解决方案，红旗解决方案中，平台的开放性决定了其较强的融合性，能根据用户的不同需求，定制个性化的解决方案，不仅能帮助用户节省信息化、智能化建设的开支，也为系统升级工作带来了极大的便利。

    针对目前用户的需求变化，红旗推出了红旗云解决方案，结合第三方的友商产品方案和红旗的产品方案，共同构筑了开放的解决方案。这样的模式也被外界认为是"优势互补、强强联合"。贾栋将红旗在做整体云解决方案方面的优势总结为三点：首先，红旗的开放平台兼容性很强，对国内、国际的软硬件厂商兼容性认证工作做得相对完善。除此以外，红旗操作系统平台的安全性、开放性和易操作性都十分优越。

    其次，能按需定制解决方案，充分满足用户的切实需求。最后，红旗拥有目前世界最大的中文技术支持服务体系。红旗的TSN服务网络已经覆盖中、日、韩等6个亚洲国家。强大的售后服务支持让用户全无后顾之忧。

    除了可以实现按需定制，高安全性能是红旗产品一直以来很有竞争力的方面。以红旗安全操作系统4.0产品为例，其达到了公安部信息安全产品检测中心基于GB/T 20272-2006第三级(安全标记保护级)技术要求的强制性认证。也正是由于这一点，红旗的产品不仅能满足电子政务的基本需求，还能够满足政府、军队、电力、银行、证券、涉密机关，以及企业电子商务对操作系统安全和可信计算的需求。

    政策引导提升国产品牌信任度

    在促进我国基础软件产业发展过程中，政府以及各级行业协会都非常重视。在信息类产品政府采购中，也有优先采购国产品牌的政策，这为自主品牌发展带来了新的机遇。

    而在实际走访中，记者发现，因为政策只是规定优先采购自主品牌，并不具有强制性，以桌面操作系统采购为例，很多用户对一些国外品牌产品较为熟悉，往往以不愿意改变使用习惯为由，拒绝选购一些国内操作系统软件。这样一来，国产自主品牌赢得的发展空间实际上十分有限。

    贾栋认为，目前消费者对国产基础软件认知度仍有一定缺乏，需要企业、政府和行业协会充分利用政策资源为国产基础软件做好宣传推广，让国民熟知国产基础软件在各行业的示范性核心应用，从而增强国人对国产品牌的信任度。

    除政策以外，很多国内企业也希望政府能继续为国产操作系统企业创造一个稳态的成长环境。这其中包括需要政府对改善产业布局、整合资源优势、完善产业链继续发挥引导作用；在政府的内、外网和国家投资的重点基础设施工程采购项目中实施有一定强制性的采购自主品牌的措施，借以打破国外软件垄断；制定相关政策与标准支持国产软硬件企业，支持国产操作系统；在基础教育上开设国产操作系统课程，在职业教育上将国产操作系统列作考试课程；与此同时，政府相关部门也需要加大打击盗版的力度。

    此外，促进行业协会健康发展，能更加充分发挥行业协会在国内各基础软件厂商间的桥梁作用，在建立沟通机制、加强资源整合、规范技术标准等方面做出成效。

    "从政策引导、政策实施和舆论导向等这几方面举措，不仅可以给自主品牌提供稳定的成长环境，而且从长远来看，对推动国内自主软件品牌大发展--当然不仅仅指在国内市场的自由竞争，还包括逐步进入全球化竞争中能取得一席之地都是大有裨益的。"贾栋总结道。

    实施四大战略 深入政府行业

    在谈及红旗未来如何继续拓展、深化政府市场时，贾栋用四个方面来概括红旗的战略：

    第一，提高自主创新能力。政府的支持只是一个外部环境，最根本的发展还是要靠企业自身的努力。

    第二，建设生态产业链。"核高基"专项要发展的技术和产品处于电子信息产业的上游，因此对于下游产业链有很大带动作用。产业链上下游需齐心协力共谋发展。"中科红旗十分珍惜这个机遇，会更多扩展市场，面会铺得更广，在每个地区生根。今年，我们在全国除北京外五个城市建立的'展示中心'即将建成，这是为地区政府行业用户提供一个深入了解我们红旗的'绿色园地'。"

    第三，加大品牌的推广力度。贾栋指出，中科红旗一直以来面向市场，持续与社区进行互动交流，树立品牌形象。但这条路还很长，要做的还有很多，需要对熟悉的政府行业、成熟的应用行业、用户的反馈进行总结，进而有针对性地加大市场的推广力度。

    第四，做好产品售后服务。其中包括要做好发行版的售后服务工作，还要做好开源软件的教育服务工作，也就是开源人才培养的问题。"信誉和人才，这两点关乎国产基础软件的未来，不容忽视。"贾栋总结道。