江淮乘用车轿车营销公司副总经理  李建华

    作为自主品牌汽车的主力军之一，江淮汽车今年格外重视成都车展，在本届车展上，江淮乘用车以史上最强阵容亮相，携旗下六大平台共计14款车型强势出击。其中，江淮乘用车重磅车型和悦Sports系列、瑞风Ⅱ自动挡以及悦悦Cross三款新车联袂上市。

    8月31日，在成都车展现场，江淮乘用车轿车营销公司副总经理李建华就政府采购政策落实、今年下半年车市走势、网络售车等问题接受了《政府采购信息报》记者的独家专访。

    对于今年国内车市的走势，李建华认为，今年汽车市场到目前来看，都是一个小幅增长的状态，下半年出现爆发的可能性也很小。所以，这次车展各汽车厂商都非常下工夫，利用现有的产品系列，跟消费者有效沟通，促进自己的产品被接受、被认知。现在汽车市场忽悠的事情比较少，大家更注重做一些有助于销售的实事，这样才能使厂商在市场弱势的时候把握住市场的机会。

    "对于江淮轿车来讲，同样也是如此，8月份，江淮轿车的销售突破8000辆，相比7月份有20%的市场增长，这是我们在弱势的市场背景下很好地把握住了市场机会的表现。"李建华说。

    众所周知，江淮汽车是以MPV车型瑞风正式进入乘用车市场，在进入市场之初，江淮把政府采购市场作为瑞风的主打市场。通过多年卓有成效的努力，瑞风目前已经成为政府采购市场销量最多的MPV车型。

    李建华表示，江淮是以瑞风为第一款车进入乘用车市场的，由于瑞风的产品品质和性能与政府采购需求高度契合，所以江淮瑞风早在2007年、2008年就在政府采购市场取得了非常好的销售业绩，当时仅凭瑞风一款产品位列财政部门统计的五个主力供应商之一。

    近年来，国家加大了政府采购扶持自主品牌的力度，出台了相关扶持政策，比如《党政机关公务用车配备使用管理办法》、《2012年度党政机关公务用车选用车型目录（征求意见稿）》等政策都对自主品牌有利。但是业界也反映，有些政策在各地落实力度不够，有些政策正式文件也没有出台。

    对此，李建华认为，近年来国家出台的政府采购方面扶持自主品牌的政策，对自主品牌来说都是非常利好的政策。作为自主品牌厂家来说，首先应该在产品等方面做好充分的准备。同时他也强调，任何一个政策都有一个响应和反应的过程，"现在有些政府采购政策就像子弹飞一样，还处于反应期，后面的结果应该会越来越好。"

    本届成都车展上，江淮乘用车推出了旗下跨界新品--悦悦CROSS，售价3.78万元起，加上节能惠民工程优惠3000元，仅需3.48万元。

    值得一提的是，悦悦还有着"国内网销第一车"的美誉。在2012年北京车展期间，江淮推动悦悦正式入驻"天猫"商城，以"厂家互联网直销+线下交车服务店"这样的"1+1渠道模式"拉开了其网上直销的帷幕。

    由于降低了销售成本，服务到位，悦悦创下了十天销售近二百辆的佳绩。统计数据显示，在启动网销后的两个月内，其销售量高达2252辆。

    对此，李建华介绍，悦悦的目标用户定位于年轻人，而现在的年轻人又非常喜欢在网上购物。另外，厂家网销可以更好地压缩销售成本，比如物流成本、库存成本、资本运作的财务成本、人员管理成本等，将网络销售和传统的专卖店销售融合起来，给了江淮非常大的降低成本的空间，所以在淘宝"天猫"以非常有竞争力价格拉开了网销的序幕，到今天为止，网销也取得了非常好的成效，而且目前消费者的认可度还在继续提升。