访广东菱王电梯有限公司总经理谢建

广东菱王电梯有限公司总经理 谢建

　　2012年，广东菱王电梯有限公司成立十周年。
　　
　　3月份，记者来到位于广东省佛山市南海区的菱王电梯工业园时，一片火热繁忙的景象呈现在眼前，给佛山这座历史文化名城增添了些许活力。由于广东菱王电梯公司成立十周年庆典活动刚结束不久，公司上下还沉浸在一片喜悦之中。
　　
　　在广东菱王电梯有限公司总经理谢建的办公室里，谢建接受了《政府采购信息报》记者的采访。
　　
　　电梯采购不能带有倾向性
　　
　　“政府采购对品牌要求太高，有些时候只接受外资品牌和合资品牌投标，或者要求三大部件为进口，这些对于我们本土品牌来说不公平，如果连投标的机会都没有，谈何中标？”见到记者，谢建并没有忙着介绍菱王电梯的公司情况，而是向记者诉说了公司在政府采购方面的困难。看来在投标资格这个问题上，谢建有着跟其他民族品牌老总同样的感受。
　　
　　谢建表示：“作为民族品牌，我们非常愿意参与政府采购，但政府采购条条框框要求太多，对于我们发展中的企业来说不利，比如要求投标企业年销售业绩达到多少亿元、做过多少大项目经验等等，要求高了，我们的机会自然也就少了。”
　　
　　“虽然政府采购呼吁扶持民族品牌，但在实际操作中很难做到，很多采购人还是倾向外资品牌。”尤其是公共交通领域，几乎全部被外资品牌占领。你看到有几个机场和地铁项目用的是国产品牌的电梯？谢建这样反问记者。
　　
　　随后他解释说：“在一些采购人心中，外资品牌要优于民族品牌，觉得外资品牌更可靠，万一电梯出现问题了，可以向上级领导汇报这已经是最好的国际品牌电梯了，以期减轻自己的责任。”实际上，电梯技术已经很成熟了，即使是外资品牌也国产化了，过多强调品牌没有太大意义。
　　
　　门槛设置要根据项目来定
　　
　　“政府采购门槛较高”，很多电梯供应商早有体会。谢建认为：“为了保证产品质量以及服务能力，政府采购为投标供应商设置门槛可以理解，但门槛高度应该根据不同项目需求要有所区分。”
　　
　　“很多地方招标文件都是一个版本，很少会因为项目不同而作出相应的调整，不论是买1台电梯还是买100台电梯，商务条款要求没啥差别，这是不合理的。”谢建举例说，100台的电梯采购项目，可以要求企业注册资金为1亿元以上，如果只是几部电梯，还要求企业注册资金达到1亿元或者更高是不合理的。采购单位对企业注册资金作出要求，是想考核企业有没有相关履约能力，按道理100万元的项目，注册资金达到1000万元就足够了。
　　
　　“还有一些招标项目要求投标供应商年销售业绩达到几十亿元，能达到这个要求的只有那么几家外资品牌，绝大部分企业是满足不了的，这样的要求等于是变相指定品牌。”谢建说。
　　
　　目前，很多地方针对电梯采购建立了供应商库，没有入库的企业在规定期限内将无法参与该地区政府采购项目投标。针对这一做法，谢建也发表了自己的观点。他认为，如果入库企业过少，更新不及时，供应商库就成为某些企业的“保护伞”。据了解，很多地方供应商库都是一年才更新一次，有的甚至时间更长。
　　
　　谢建表示：“建立供应商库某种程度上可以达到择优的目的，但不利于充分竞争。因为企业在不断地发展和进步，政府采购需要更多的优秀企业参与。另外，供应商库应当适时作出调整，让那些优秀的企业能够及时补进来。”
　　
　　练好内功是企业首要任务
　　
　　虽然民族品牌在一些政府采购项目中“不受欢迎”，但谢建深知练好内功才是企业首要任务，发力政府采购市场自然也在他的计划之中。他告诉记者：“目前，菱王电梯在政府采购市场的项目并不多，但未来会慢慢向政府采购市场渗透，随着企业实力的不断增强，以及品牌知名度的提高，我们还是有很多机会的。”
　　
　　对于一个只有十年发展历程的电梯企业来说，菱王还是有很多可圈可点之处。
　　
　　就在刚刚过去的2011年，菱王电梯已经获得了多项成绩和荣誉，例如，通过了省级企业技术中心的认定、“winone”LOGO取得了广东省著名商标的称号、环保节能项目取得了佛山市南海区的竞争性分配资金、被评为“佛山市最具成长性中小企业”等。
　　
　　在业内人士看来，菱王电梯能够取得今天的成绩实属不易。
　　
　　中国电梯协会理事长李守林曾对菱王做出了这样的评价：“菱王电梯从2002年成立之初的一个不见经传、只有十几名员工的电梯小厂，发展成了今天拥有年产能超过15000台的现代化电梯生产基地，创造了中国电梯行业的一个奇迹，也是近年来民族电梯品牌快速崛起的典范。”
　　
　　“今年我们将会继续通过加大生产的精细管理和成本控制的力度、完善企业的服务水平、提升企业品牌形象等方式练好内功，不断提高企业综合竞争力。”谢建对菱王的未来充满信心和期待。