第29届广州办公环境展特刊：高端访谈录

    中国的企业和企业家在过去20年中经历了比别人更多的磨练。这20年是一个浓缩剧变的时期，它让众多企业渡过难关，走向成熟的同时，也加速了一些企业的死亡。对于这点，家具企业的体验应该尤甚。

    在这个过程中，他们不仅在适应环境，同时也在改变自己，伺机而动。在今天看来，一些刻骨铭心的经历、细分市场战略、家具企业的救赎之道，我想一定会成为案例，让后来者站在一个新的起点上思考家具的未来。

圣奥集团副总裁 施健

    访圣奥集团副总裁施健

    ■ 本报记者 阎建芳

    3月27日，以占1700平方米的面积再次雄踞展位之首，浙江圣奥家具有限公司又一次展现了雄厚的实力。无论从销量还是规模、生产能力、研发能力，圣奥的综合实力在国内领先。

    “2011年，圣奥年销售达到10亿元，比上年度增长了30%，综合实力排名第一。” 浙江圣奥集团副总裁施健对《政府采购信息报》记者表示作为领军型的企业，有责任去培育市场，创新办公形态，使之不断进化提升。

    产品的趋势本来应该是越来越时尚的。国内的需求也会越来越与国际接轨。政府采购风格也在转变，转入相对现代和时尚的风格。

    《政府采购信息报》：今年以来，圣奥在营销上和市场拓展上有何变化？

    施健：圣奥在国内发展已经很多年了，一二级市场网点布局已完成，就销售战略而言，未来我们会向三四级市场拓展，但是显然，市场是需要时间培育的，好的东西一开始未必会被市场所接受，刚开始的时间会比较难，当大家看到和见到后，才会慢慢接受。

    《政府采购信息报》：二三线市场可能会面临价格竞争，你们是否会有准备？

    施健：圣奥的价格不算太高，就价格而言，市场竞争力还可以。向三四级市场拓展，对于经销商的品质会进行严格选择。

    《政府采购信息报》：你们的产品于主要是哪个细分市场？

    施健：展会上产品代表了圣奥最好的技术和前沿的设计理念，我们其他的产品也非常丰富。圣奥的产品线比较长，展会上的产品是我们的一线产品，我们既可以提供产品给高端的客户群体，又提供给中低端的客户群体。就产品而言，可以满足更多的客户群体。

    办公形态需要进化

    由坐着办公走入站着办公，就是一种进化，未来可能站着办公的人会很多，实际上是一种办公生活形态的进步。

    《政府采购信息报》：今年很多产品制造由多材料组合而成，为什么会出现这样的统一的趋势？

    施健：其实产品设计的一个创新的思路。产品的创新包括很多方面，包括造型的创新、材料应用的创新、结构的创新，功能的创新以及办公形态的创新。

    其中办公形态创新不是简单地改变，而是进化。改变不一定是好的，而进化是一种提升。我们有升降系列产品，你可以站着办公，可以坐着办公，对身体有很大的好处，早上和中午吃饭后，可以先站着办公，增加肠胃的蠕动，减少脂肪堆积，防止出现长期坐着产生的腰肌劳损、脊椎的伤害。促进人的健康。主要突出健康办公的理念。

    由坐着办公走入站着办公，就是一种进化，未来可能站着办公的人会很多，实际上是一种办公生活形态的改变。

    电子商务更倾于个人消费

    电子商务可以更倾于个人消费。

    《政府采购信息报》：大家都在谈转型，您如何看待企业的转型？

    施健：市场发展到一定程度后总有瓶颈，因此只有变化才会发展。对于企业而言，转型是多方面的。就像圣奥计划开拓三四级的市场就是一个转变。原来只针对一线城市，现在我们希望拓展。

    《政府采购信息报》：从去年下半年开始，家具电子商务受到关注，作为领军型的办公家具企业，你如何看待电子商务在办公家具市场的发展？

    施健：办公家具属于企业的项目型消费，项目消费与个人消费不同，个人消费是感性的，但是企业项目采购是理性的，是个漫长的采购。由于采购模式是不一样的，电子商务更倾于个人消费。