全国政协委员、北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军

   把握时机“走出去” 合资“抱团”谋共赢

    访全国政协委员、北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军

    ■ 本报记者 贾静龙  文/摄

    在3月2日全国政协十一届五次会议新闻发布会上，新闻发言人赵启正评价中国企业“走出去”的行为时表示，总体上还是处于初级阶段，原因在于企业对国际市场缺乏深入的认知和全面的把握，对国际惯例、通行规则还不够熟悉，也不善于与当地开展公共外交。

    两会期间，中国企业“走出去”的战略被代表委员们热议。创下“爱国者”品牌的全国政协委员、北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军如此评价他自己的企业：“我们是民族品牌，但‘爱国’并不排外。”今年，他重点提出了中国企业通过与海外企业合资共赢“走出去”的提案。

    中国企业“走出去”有三大难题

    十一届三中全会确立改革开放方针之后，我国企业开始与国际市场逐步接轨。“十五大”提出“充分利用国际国内两个市场、两种资源”，进一步加快了中国企业国际化的脚步。2002年，党的“十六大”报告再次指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，是把改革开放推向新阶段的重大举措，也是实现科学发展观的重要一环。

    近年来，中国企业“走出去”既有成功，也有失败，中海油竞争美国优尼科交易失败，原因之一就在于没有利用有效的公共外交手段去消除反对声音；而中远公司在美国波士顿建立转运站，一度遭到当地工会的强烈反对，但通过向当地公众持续充分宣传，最终取得了成功，并收到了当地议会的感谢电。

    在冯军看来，中国企业“走出去”有三大难题。其一是资金难，中国企业自有资本到境外之后，很难得到对方金融机构的授信，在境外进行金融活动比较困难；其二是不了解当地法律法规及文化习俗，而中国企业又不习惯花费咨询费，进而导致四处碰壁；其三是并购败多成少，中国企业过于看重所有权，且基于以上两个原因，最终导致并购存在很大的风险。

    天时地利人和畅通“外出”之路

    针对中国企业“走出去”面临的问题，冯军给出了自己的答案：可以在海外建立办事处，全面了解和谨慎选择合作和合资伙伴；时机成熟时，尽可能回避有竞争关系的企业，并以合资方式进行合作；在与合资企业签订附属协议时，约定未来有权以较高、合理的价格回购股份。

    “这样，一方面可以实现中国企业与海外企业的共赢，另一方面还可以降低中国企业‘走出去’的风险。”

    以合资方式“走出去”体现了冯军“不排外”的一贯精神。对于2012年中国企业海外拓展之路，他用“天时、地利、人和”来形容这个绝佳的机会。

    “人们因为失去而懂得珍惜，当下一届奥运会召开时，上一届的主办国企业往往会迎来大发展。”冯军举例说，1964年东京奥运会之后的第4年，索尼、丰田等一批企业走向了世界；1988年汉城奥运会之后的1992年，三星开始为世界所熟知；2012年恰逢北京奥运会之后的第4年，如果不出所料，中国企业也会有所作为。所以，应当把握这个机遇。

    对于“地利”，冯军则建议中国企业选择具有购买能力的发达国家和新兴国家的重点城市，这样有利于企业的品牌升级。而“人和”则要求企业“相互协作，集群发展”。冯军进一步解释道：“就像奥运会上，运动员、媒体、奥运会主办城市、赞助商四方共赢一样，只有‘抱团’发展，中国企业才能成为一条巨龙。”