珠海格之格数码有限公司总经理助理 任菁倩

    专访珠海格之格数码有限公司总经理助理任菁倩

    作为最早同时也是目前主流的通用耗材生产企业之一，珠海格之格数码科技有限公司的发展历程可以说是我国通用耗材产业发展的一个缩影。从最初较小的规模、不断地进步创新、随后抢占欧美等国际市场，并开始自身品牌价值的提升和肩负行业引导的责任……

    这个过程，凝聚了我国通用耗材企业对于创新、节约、安全的不懈追求，同时也正是基于这种追求，也让通用耗材企业，从2008年开始，集中发力具有示范和指导性意义的中国政府采购市场。

    时隔4年，对于通用耗材走入政府采购市场这样的选择，珠海格之格数码有限公司总经理助理任菁倩认为，其中有两点无疑是耗材企业最大的收获，首先，通过各方的努力，通用耗材获得了和原装耗材同台竞争的机会，并实现了耗材采购价格的良性下降；同时，对于耗材行业本身，政府采购市场所要求的技术、服务能力更是促使了这个行业朝着科技创新和环保节能的方向大步向前。

    政采市场耗材采购有力竞争者

    毫无疑问，从2009年开始，政府采购市场引入通用耗材的“目的性”就非常明确，那就是希望通过引入几家质量比较可靠的通用耗材和原装耗材企业，在它们之间进行竞争，有效改善或者改变现有的耗材“捆绑”采购模式，从而实现价格的良性下降。

    “一个行业如果没有竞争，那么无论是对于消费者还是对于这个行业本身，都是极其不利的”。任菁倩这样认为，她同时坚信，通用耗材企业现在有实力也有自信可以在国内的政府采购市场争得公平竞争的机会。

    另外，在此之前，由于打印耗材属于并列在政府采购的政策范围之内，但不在预算单位内，属于零单采购的一种形式，而随着政采市场将耗材单独分包采购，不仅为通用耗材企业顺利地进入政采市场开启了“绿色通道”，同时也促进了耗材采购本身的公开性与规范性。

    正因为这样，耗材，作为办公设备的必需品不可或缺，在过去一直没受到应有的重视，特别是在大单的政府采购中，它的单次采购金额不大但需要不断地“补充”。政府采购每年为打印耗材提供了近百亿元的市场，在这个近百亿的市场中，由于引入竞争，今后将出现原装耗材与通用耗材同台竞争的格局。

    对于今后的竞争，任菁倩这样认为，在价格上，通用耗材由于并没有承载打印设备转嫁的利润，同时更加专业细分，因此能够节约成本；其次，通用耗材从一开始就比较注重环保节能，倡导和实际效果所体现出来的可再生特性也会受到众多消费者的追捧。

    耗材产业进入技术与服务竞争时代

    政采市场不仅具有巨大的市场前景，对于通用耗材领域主导型企业来说，政府采购还在很大程度上引导了耗材产业健康发展的趋势。

    据悉，目前打印机耗材市场上的产品可以划分为原装耗材和通用耗材。不过，在这两种之外，还有一种 “无门无派”的假冒伪劣产品，而正是这种假冒伪劣产品，却在整个耗材市场的占有率超过了40%。

    对于通用耗材企业来说，需要面对和解决的问题很多，首先是原装耗材企业的“阻击”，其次是伪冒假劣产品的搅局，另外，就算是在通用耗材企业之间，围绕市场占有率，一味拼价格的不良竞争同样不利于这个行业的健康发展。

    在这样的情况下，政府采购市场反而成为了通用耗材企业发展难得的一方净土，首先，政府采购具备的示范效应让通用耗材企业能够挺起胸膛和原装耗材直接竞争；其次，政府采购对于技术、服务能力、安全性以及环保节能等方面的要求，更是将通用耗材企业的竞争引向一条正确的发展道路。

    “一味的低价格并不会被政府采购市场所接受，这个领域更看重企业的创新能力以及综合实力，这样的导向作用，对于这个市场主流的企业来说，无疑是最好的支持”。任菁倩这样认为。

    任菁倩介绍，作为领军企业之一，格之格所属赛纳科技有限公司总裁汪东颖一直认为，目前格之格既要做好自身的技术创新，同时也要肩负起引导整个行业健康发展的重任。在目前这种形势下，格之格除了不断改善和更新自己的生产厂房及生产线这些硬件之外，更加注重商标及专利的完善，逐步实现了自身的技术升级和产品的深度开发，从而提升了产品的竞争力，真正服务好政府采购市场。