——来自第一届全国集中采购年会部分采购官员与优秀供应商的声音

TCL数码电子事业本部华东区总经理黄仲宁

    政府采购越注重服务，对我们企业而言应该更好。我们都参与协议供货，为什么价格越来越高？为什么集中于某一个品牌？

    我的理解是，协议供货规定了金额和范围，采购方可以自由选择，问题就出在这个自由选择过程中，采购人有时候宁愿买贵的，这样走下去，协议供货只有一两个品牌参与，因为其他供应商参与已失去意义。

    关于电脑协议供货统一价的问题，所有企业，包括联想、方正、同方、TCL都有这样一个价格，但为什么没有很好地实施呢？电脑不是标准化产品，甚至在同一生产线上生产的配置都不一样，电脑的配置非常多，二是客户给我们的时间往往很短，一般只有3~7天，最长也不会超过一周。从需求到我们的生产链很短。这样让我们对满足需求多样性产生了困难。

    价格，各地的市场价是不一样的，因为各地返点不一样。为冲年度返点，经销商往往跨区域销售。但国内4个品牌在外观上都写有区域名称，可以在招标文件中注明区域。