——来自第一届全国集中采购年会部分优秀供应商的声音

戴尔（中国）有限公司政府及教育行业总经理 张建中

    “直接经营”创造出非凡的价值，戴尔通过创新创造出众的价值，直接提供给客户按需定制的供应链管理。戴尔的直销模式，可以说已经成为众多企业经营模式的仿效对象，为企业带来了更多的价值。为此，我们也非常希望通过自己的努力，把先进的管理经验和想法与国内厂商一起分享，这有利于提高我国IT产业的整体水平，为企业、为社会创造更大的价值。

    在可扩展企业的未来之路上，戴尔的策略就是推进数据中心核心要素的标准化，实现其价值。在推进标准化上，凭借专有的技术，戴尔推动了整个行业标准的建立。标准化的建立，简化了技术在整个产品生命周期里的管理，并且节约了成本。

    可以说，戴尔已经具备了鲜明的优势：直接服务的价值；戴尔的企业级服务；为企业级客户提供产品展示和培训；遍布全国的服务网络。总之，可以用一句话来概括：戴尔的“直接经营”为客户创造着非凡的价值。