——来自第一届全国集中采购年会部分优秀供应商的声音

TCL数码电子事业本部渠道产品事业部副总经理 陈宇新

    TCL在政府采购领域一直非常积极地在参与和投入，发展到今天，也积累了一些经验和心得。今天借这个机会，探讨一下如何实现政府采购与IT企业的双赢。

    政府采购市场潜力非常广阔，特别是对于IT厂商来说，更是有着巨大的市场需求和广阔的市场前景。但由于政府采购涉及面宽泛，需求复杂，政府采购中心工作的难度也就变得相当大。因此，如何更好地配合政府采购工作，帮助政府采购中心降低采购成本、提高采购效率，加快信息技术在政府机关、行政单位、教育及其他政府直属单位的运用，对各级政府和IT厂商的未来发展都具有深远意义。

    政府采购成功与否有两个标志:一是能否降低采购成本，二是能否提高采购效率。这就要求IT厂商在准确把握政府采购需求的前提下，能够充分整合上下游资源，保证产品品质，同时有效降低成本，并做出快速供货响应。也就是说，政府采购和IT企业双赢的关键，是在企业利润最大化与社会公益最大化之间找到一个平衡点。

    为保障投资效益最大化，TCL率先在国内提出了“单台可定制”创新产品服务，并在全国东、南、西、北、中五大区域均设立了彰显实力的“前置产品库”，从根本上保证了符合客户需求的高性价比产品，大大缩短客户采购流程，有效提升了供货响应速度。

    良好的服务在政府采购中也是实现双赢的一个重要因素。TCL拥有覆盖全国的完善服务网络，包括30多家区域管理机构、数十家客户服务中心及200多家授权服务机构，辐射全国10多个省200多个城市。