东风雪铁龙市场与对外宣传部部长章宇光表示：参与政采热情不减，明年继续加大品牌推广。

章宇光

    本届广州车展，东风雪铁龙带来了13款车型，展览面积在1200平方米左右。其中7款是东风雪铁龙生产的，另外6款是雪铁龙品牌的两款概念车、两款老爷车，还有两款进口车。

    东风雪铁龙市场与对外宣传部部长章宇光介绍，2011年是东风雪铁龙的品牌体验年，明年将继续加大品牌推广工作。

    在车展现场，东风雪铁龙展出了新款C5，其中2.0L款搭载了6速变速器，对此，章宇光表示，6速变速器早在C5车型上就有，目前C5是东风雪铁龙在中高级轿车市场重点推介的车型。

    在政府采购领域，有些政策对合资品牌似乎不利，但章宇光表示，这不会影响东风雪铁龙参与政府采购的热情，除了保持在执法车市场的优势，东风雪铁龙将会积极开拓出租、租赁等所有大用户市场。

    参与政采热情不减

    近两年，国家对公务车市场的政策调整较大，先是对公务车配备标准进行了调整，把一般公务车标准调整至1.8L、18万元，机要通信用车标准为1.6L、12万元，就在广州车展前夕，工业和信息化部、国务院机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局联合发布《党政机关公务用车选用车型目录管理细则》，对公务车车型进行更详细的规定，有业内人士分析，这些政策加大了对自主品牌的采购力度。

    对此，章宇光表示，他们也注意到了公务车相关政策的调整，但这不影响东风雪铁龙参与政府采购的热情，因为东风雪铁龙有比较丰富的车型，未来车型也会更多。

    执法执勤车市场是东风雪铁龙传统优势市场，但章宇光并不满足于此，“我们会关注所有的大用户市场，除了执法车市场，还有出租车、租赁、银行等市场。”

    明年继续加大品牌推广

    谈到今年的发展，章宇光认为，今年车市下半年的发展出乎很多人在年初的判断和预料。他介绍，截止到10月底，东风雪铁龙的销量是186800辆，同比保持6.4%的增长速度，这跟全国汽车市场发展速度是保持一致的。从传统轿车市场来看，东风雪铁龙的增幅超过了今年全国的平均增幅。

    章宇光表示，东风雪铁龙今年没有推出全新车型，主要将发力点放在品牌积淀方面，东风雪铁龙一直坚持做用户价值体验。2011年，东风雪铁龙更是将“体验”上升到战略的高度，提出“品牌体验年”的发展战略，将重点放在以此为前提的各大活动中。

    事实上从2009年开始东风雪铁龙逐步把品牌、服务作为营销层面一个非常重要的工作，除了正常产品以及销售。东风雪铁龙开展的“东方之旅”还有与国家羽毛球队的合作等项目，都是跟品牌相关的两大营销活动。

    “从我们上半年的活动一直到现在的‘创享之旅’，可以发现东风雪铁龙今年在品牌端的传播还是做了大量的工作。正好也是80周年‘东方之旅’的回顾。明年我们会继续倾力于品牌推广工作。”章宇光说。

    未来丰富车型  扩大二三线市场网络

    谈到未来规划，章宇光表示，东风雪铁龙已经关注到SUV和MPV这两个市场，在不久的将来东风雪铁龙也会在这两个细分市场提供好的产品。

    章宇光透露，事实上从雪铁龙总部来说，也认识到中国市场的重要。首先是对中国市场战略的重视程度，另外中国消费者对SUV和MPV的热情也是高度关注。所以东风雪铁龙会重视这个需求，提供相应的产品来满足中国消费者的需求。

    当前，众多品牌已将今年工作重点放到了二三线城市，对此，章宇光表示，截止目前为止，东风雪铁龙已拥有超过300家4S店；今年上半年累计完成311家新形象网点改造，其中4S网点新形象改造数量为268家。在2011年，东风雪铁龙有如下拓展目标：新建90家4S店，覆盖84个城市，地级市覆盖率达到68%；全面完成新形象网点的改造工作；加快网点结构调整和布局优化，推进网络下沉，扩大二三线城市覆盖；发展多种模式的网络覆盖体系。

    在二三线城市的市场开拓，也是东风雪铁龙现在的重点之一。“我们将维持对二级网点的支持；增加合作伙伴，将消费信贷活动覆盖范围向三四线城市下沉；继续开展区域精准营销，扩大客户范围，提升东雪在二三级市场的整体销量和品牌知名度。”章宇光介绍。