中企动力：12年积累厚积薄发
　　
　　专访中企动力科技股份有限公司总经理 陈丹

中企动力科技股份有限公司总经理 陈丹

　　尽管经过12年经营并成为国内最大的信息化运营商，但在政府采购市场，中企动力科技股份有限公司还只能算是生力军。随着政府信息化建设不断加速，中企动力这家帮助用户实现信息化建设的企业越来越多地出现在政府采购活动中。在云时代，这家拥有12年历史的企业将如何应对激烈竞争，又将如何开拓政府市场？《政府采购信息报》对中企动力科技股份有限公司总经理陈丹进行了采访。
　　
　　政府采购市场充满了机遇，同时也有激烈的竞争。在陈丹看来，中企动力公司在政府采购市场机遇广阔，而且会发展得越来越好。陈丹认为，12年来中企动力致力于提供信息化服务，随着政府用户开展在线业务并实现内部管理的信息化，中企动力充满了发展机遇。
　　
　　中企动力在中小企业信息化市场成绩非凡。陈丹认为，赢得用户的关键是满足用户的信息化需求，因此中企动力在中小企业的成功经验和开拓政府市场并不矛盾，而且成功经验甚至可以复制到政府市场。
　　
　　据陈丹介绍，随着互联网行业发展的不断深入，用户在不断调整自身需求，而需求的产生也就促进了整个行业开始发生改变。现在，云是最重要的技术革新，而本地化服务是最重要的商业模式。为了适应市场变化，中企动力公司结合云技术和本地化服务，提出了“开创与共享”的企业策略，开创了基于云平台的信息化运营模式和利用分公司深挖用户需求的本地化服务策略。
　　
　　据介绍，中企动力的产品战略着重在以电子商务为切入的企业信息化应用，包括网站、企业级邮箱等适合中国企业需求的系列产品；自云平台的成功应用以来，中企动力正逐步发展完善数字商务、数字通讯、数字管理三大领域的信息化服务。
　　
　　尽管中企动力一直加大在技术创新方面的投入，但陈丹认为，在开拓市场方面，商业模式比高技术更重要。陈丹说，我国有庞大而低端的信息化建设市场，而且信息化不断推进使这种市场需求快速增长，并涌现出了大量前所未有的需求模式。新的需求模式决定了信息化服务商必须提供符合市场的运营模式。从我国信息化应用水平的角度来看，今天信息化服务商的商业模式比技术创新更重要。中企动力需要给用户提供本土化、定制化的信息化产品和服务。
　　
　　为了实现产品和服务本土化的目标，中企动力早在两年前就定下了“新十年计划”，计划在10年内使分公司数量达到300家。陈丹介绍说，中企动力公司到2011年底就将拥有86家分公司，预计将在2014、2015年期间，提前实现300家分公司的目标。
　　
　　按照陈丹的设想，中企动力公司将在利用分公司实现本土化发展的基础上，坚持自己的基于云平台的信息化运营模式和本地化服务策略，努力挖掘客户需求，锁定满足客户实际需求，结合强大的技术运维、客服及培训体系，实现其“以客户为中心”的服务理念。
　　
　　陈丹认为，中企动力始终坚持推动中国企业信息化的发展，并一直坚持在坎坷中快速成长。经过12年积累，中企动力已经十分了解用户需求，并拥有先进的技术和丰富的经验。在未来的中国信息化道路上，中企动力将与用户一同开创信息化共赢的未来。