借鉴通信行业空调集中采购经验，南京佳力图空调机电有限公司市场总监王珏建议，机房空调协议供货评审中可考虑增设企业实地考察环节

在南京佳力图本部，由合肥通用所建设的国家级制冷空调综合性能实验室成为工厂一大亮点。

　　再次见到王珏是在中国通信工业协会成立20周年庆典上，南京佳力图空调机电有限公司作为对通信行业有突出贡献的企业前去领奖。会议是在下午2点举行，上午她人还在沈阳，下午一点左右才到达北京分公司的办公室。据王珏的同事讲，近期她一直熬夜准备客户需要的产品方案，并做了很长一段时间的“空中飞人”。
　　
　　见到《政府采购信息报》记者，王珏难掩神色中的疲惫，但说起话来中气十足，说到兴起时，面部表情和动作也会丰富起来。用她的话说：“人逢喜事精神爽。”喜事自然是接连拿下客户订单，疲劳也就不翼而飞。
　　
　　“最大竞争对手是客户”
　　
　　聊起机房空调，就不得不谈到通信运营商的集中采购。让王珏感到兴奋的是，在最近一次中国联通机房空调的集中采购中，佳力图综合排名力压竞争对手，位居前三。“在中国联通集中采购的资格预审中，佳力图与艾默生、海洛斯、梅兰日兰等企业是第一阵营，经过第一轮报价后，佳力图只位列第六。”王珏话锋一转，“但经评委综合评定企业综合实力后，佳力图跃居第二，为赢得2011~2012年联通市场打下坚实基础。”
　　
　　与民用空调市场发展成熟相比，我国机房空调市场正处于快速扩张时期，每赢得一个项目，都将左右着企业在行业的话语权。目前，机房空调市场常见品牌有20余个，哪一个又被佳力图视为竞争对手？
　　
　　“我们最大的竞争对手是客户。”王珏的答案出人意料，目前无论是企业还是政府用户，对个性化机房空调产品的需求越来越强烈，只有赢得客户信任企业才能长久不衰。这恐怕就是以总经理何根林为首的佳力图销售团队的特异之处，同时也为王珏所津津乐道。近期，内蒙古某地市联通分公司更换机房空调，就是看中了可以应对极端低温天气的佳力图氟泵型机组。
　　
　　“机房空调降耗是关键”
　　
　　“现在由于信息化建设加快，开始有越来越多的人了解机房空调，但使机房空调‘扬名’的不是它的优异性能，而是‘电老虎’的称谓。”王珏表示。通信行业一直是能耗大户，在国家节能减排的要求下，能耗问题也越来越受到关注。
　　
　　对机房而言，耗电主要分为日常运作用电和通信网络用电，后者主要是指通信设备和机房环境用电，其中空调系统耗电量最高占到总能耗的40%。因此，机房空调虽然保障了设备的正常运行，但也是导致机房高能耗的关键，降低机房空调能耗就至关重要。
　　
　　2010年，第8期节能清单公布，使得政府采购机房空调有了“节能锁”。不过，从目前来看，尚有近一半企业并未进入节能清单，其中不乏知名品牌。在王珏看来，由于行业特点，企业对机房空调节能的关注程度远高于其他空调品种，但不熟悉政采规则将这些企业绊倒在政采门外。
　　
　　“看看工厂一目了然”
　　
　　与民用空调不同，无论是集采机构的负责人还是采购单位都对机房空调产品缺乏基本的了解。参与政府采购项目近一年时间，王珏表示，这表现在对企业情况、产品情况、设备需求情况等多个方面，而这种“一知半解”往往会影响到采购产品的质量。
　　
　　王珏建议，政采项目可以从三大电信运营商成熟的集采招标中借鉴经验。9月份，中国移动开始了新一轮机房空调招标，与往年不同的是，除要将能效比分别为2.5的70kW机型和3.0的80kW机型送交国家级检测机构检测外，对通过资格预审的企业中国移动会安排专家组逐一到工厂实地考察，并随机抽查产品的性能，从而最大程度保证投标文件与产品的一致性。
　　
　　“从目前来看，不同品牌的机房空调产品质量良莠不齐，一纸标书并不能说明所有问题。”王珏建议，对于重大机房空调采购项目，采购单位或采购代理机构可以考虑增设“工厂考察”环节。据悉，在空调协议供货或定点采购中这并非没有先例，北京市西城区空调定点采购曾在确定中标候选代理商后，组织采购人代表对企业进行实地考察。