许昌西继电梯有限公司董事长 刘金忠  摄影/宋绍彩

　　不出意外的话，西继迅达（许昌）有限公司本月可以正式挂牌。这意味着成立于2001年的西继电梯，经过10年奋斗与拼搏将踏上新的征程。

　　“一切工作都在按照原计划向前推进，本月应该可以办理完所有手续。”6月27日，许昌西继电梯有限公司董事长刘金忠向《政府采购信息报》记者介绍了西继电梯与迅达电梯合资的进展情况。

　　外资巨头频频抛来橄榄枝

　　4月1日，瑞士迅达电梯在官网上发布即将与许昌西继电梯有限公司新成立一家合资企业的消息。协议规定，迅达集团初步收购许昌西继电梯有限公司股权的46%，并有期权收购其余股权，合资企业名称为西继迅达（许昌）有限公司。

　　事实上，迅达并不是第一个对西继电梯动心的外资品牌，早在2008年德国蒂森克虏伯电梯就瞄上了西继电梯这支潜力股，并找西继电梯谈过具体合作事宜。当时由于股权关系、以及具体价格没有谈拢，合作一事就此搁浅。

　　时隔三年时间，西继电梯选择与迅达电梯联姻，又是出于哪些方面考虑？刘金忠对此解释说：“这时候选择与迅达合作，一方面是因为时机比较成熟；另一方面是因为迅达电梯经历了100多年的发展历史，它在品牌、技术、管理等方面的出色表现吸引了我们。”

　　能够频频受到外资巨头青睐的真正原因还要得益于近年来西继电梯的飞速发展。刘金忠介绍说：“去年西继电梯订单突破16亿元，比上年增长46%，实现销售收入7亿元，上缴税金7000多万元，实现利润1.8亿元，各项经济技术指标再创历史新高。”

　　对于一个只有10年发展时间的企业来说，能够取得如此骄人的成绩实属不易。值得一提的是，西继电梯为2010年上海世博会相关场馆及配套设施提供了190多部电扶梯，作为上海世博会最大电梯供应商之一，西继电梯一举成名。

　　向国际市场进军

　　“企业发展到一定阶段，就需要有新的思想和新鲜血液注入。虽然我们近几年发展速度较快，但与那些国际巨头相比差距还很大，合资后等于我们向国际市场又迈进了一步。”刘金忠表示。

　　创立于1874年的瑞士迅达集团，目前成为世界顶级电梯制造公司，在上世纪80年代迅达也是第一个进入中国市场的外资电梯品牌，早早地把目光瞄准最具发展潜力的中国市场，迅达电梯对未来市场发展的前瞻性可见一斑。

　　“悠久的品牌历史、尖端的技术、科学的管理成为迅达吸引西继的重要因素。”刘金忠表示，迅达电梯有了100多年的发展历史，而中国企业达到百年历史的很少，迅达之所以能够成为百年企业并且发展得很好，肯定有它自身独到的优势。瑞士企业严谨的工作作风，同样给了我们很大的启发，他们很多的管理经验也值得我们去学习。

　　品牌知名度不高在一定程度上阻碍了国内电梯企业的发展，西继电梯与迅达电梯合作后，品牌效应无疑也会得到大大提升。刘金忠强调说：“合资后，企业产品将按照迅达电梯统一标准进行生产，同时，借助迅达先进技术以及管理经验，来进一步提高企业竞争力，从而真正与国际企业形成竞争。

　　监控系统为电梯安全护航

　　据业内专家分析，随着我国城镇化建设的加速推进、保障房建设的不断提速，在未来相当长的一段时间内，我国电梯市场都将保持20%左右的增长速度。在我国电梯保有量快速增长的今天，为电梯安全提出了更高的要求。

　　刘金忠表示：“电梯属于特种设备，安全永远是最重要的，作为企业来说，不仅要考虑如何提升销量，更应该看重质量，通过不断提高服务水平来确保电梯安全运行。”

　　为了进一步做好售后服务，让用户放心乘梯，西继针对自己公司维保的电梯加装了安全监控系统，当电梯出现故障或因乘客操作不当而造成电梯无法正常运行时，厂家可以通过监控系统及时发现问题，并在最短时间内通知到当地维保站，迅速解决问题。

　　目前，一些电梯厂家为了抢占保障房市场，通过牺牲部分产品功能来达到降低成本的目的，刘金忠对此做法并不赞同。他表示：“保障房属于民生工程，更需要保证产品质量，同时还要加强售后服务。保障房住户相对比较复杂，电梯发生故障的几率相对也会增加，因此更需要加装监控系统，来确保乘客的安全。”

　　据介绍，对一台电梯安装监控系统大概需要500元，虽然这项工作会给企业带来一定的成本压力，但更多的是给用户带来了多一份的安心，也顺应了未来市场发展的需求。刘金忠强调说：“西继电梯针对用户还设置了电话回访制度，虚心听取用户意见，不断提高服务质量。”

　　短  评

　　双赢的合作

　　西继电梯与迅达合作无疑是一个双赢的结局。

　　近年来，西继电梯以“黑马”身份在电梯行业中驰骋，销售业绩逐年迅速攀升，特别是西继电梯在上海世博会的表现，让自己出尽了“风头”。

　　对于快速发展的中国电梯行业来说，自然值得外资品牌投入更多的精力在中国市场，迅达选择与优秀国内品牌西继合作，既能够减少市场上的竞争对手，又增强了自身的实力。特别是在开拓保障房市场方面，合资后的企业优势会更加凸显。

　　迅达选择与西继合作，自然要比自己建新工厂划算，而且投资风险更低，但同样可以达到进一步开拓中国中低端市场的目的。

　　当然，对于西继而言，能够与迅达这样具有较高技术水平、较强品牌影响力的企业合作，也是一个很好的选择。倚靠迅达这棵大树，西继电梯底气更足，必将为企业长期快速发展提供强有力的支持。

　　在国内电梯品牌中，并不缺乏通过与外资品牌合作走向成功的案例。比如，1997年西子电梯集团与奥的斯合作，成立了西子奥的斯电梯，经过十余年的发展，西子奥的斯产销量多年位居中国电梯市场前三位。2005年，浙江巨人电梯与通力电梯合作，成立巨人通力电梯，在过去几年中，巨人通力取得的成绩也是有目共睹。

　　迅达与西继电梯强强联手能够唱出什么样的好戏？同样值得期待。