国林总能够将空间的打造做得如同魔术所带来的效果一样，让你发现很多意外的惊喜。以销售公司起家的国林系统家具公司总经理蒋光辉似乎更了解当下办公家具的市场需求，将国际上先进的理念和流行元素融合到中国本土的办公家具设计中，使每一款产品在格调上既能够汇聚东方深厚的文化底蕴，又能体现出简约的现代感。“我有一个理想，希望用户能够第一眼就认出国林品牌。”蒋光辉如是说。

国林系统家具公司总经理 蒋光辉　摄影/衣明蕾

　　灵活设计实现循环利用

　　《政府采购信息报》：作为北京地区惟一参展的办公家具企业之一，而且一直在进行自主研发和原创设计，请问这次参展为我们带来了哪些产品和设计？

　　蒋光辉：领先的观念决定做事的方式。国林推动系统办公家具在设计材料利用中的环保、节约和人性化。目前国林主要推广系统家具如思博系列、思哲系列等，这些系列实现了钢木、铝木以及玻璃材料的结合。我们在材料选择中尽量使用可回收再利用的，在家具的设计中强调多变和灵活组合。降低的成本，有利于资源的循环利用。

　　《政府采购信息报》：国林在第25届办公环境展的展位设计中获得金奖，这次展位设计有哪些理念与我们分享？

　　蒋光辉：以往的展位是封闭式，我们希望通过全开放式的展位设计让参观者尽情地体验。展位具体设计时也力求实现资源循环利用，如装饰使用的材料主要使用PVC等这些随时可以买到的材料，这些材料可实现拆装，拆装后可以运回北京进行再利用。

　　设计应该围绕文化改变

　　《政府采购信息报》：很多国内办公家具企业也会从科隆家具展等国际展览中吸收概念性的时尚元素融合到中国的消费者需求当中，国林办公家具设计是否受这方面影响？

　　蒋光辉：国际办公家具企业在家具理念引领中更强，以往的工作位是相对封闭的，高高的屏风将每个人隔起来，但是随着网络办公时代的到来，领导不再希望员工成为独立个体，而是更强调团队内部成员的协作和沟通，这时的家具设计需要更加开放，因而国林的设计开始向适合团队建设和交流的方向发展。由于中国办公家具市场的需求和定位不允许企业在材料与设计中做过于大胆、前卫的改变。办公家具讲究阳春白雪可能会脱离中国市场的实际需求。

　　锁定中高端市场

　　《政府采购信息报》：作为北京比较大的家具企业，国林竞争优势有哪些？对自己产品是如何定位的？

　　蒋光辉： 好的办公家具企业有两大核心竞争力：一是差异化、另一个就是规模化。企业或者选择差异化，或者选择规模化，二者兼有是最好的。目前国林走差异化路线，我们的产品锁定中高档，定位不在金字塔的顶端，基本位于金字塔的半山腰偏高一点，最高端则主要引入国外的产品，中小档则是我们放弃的市场。因此我们还是主要围绕中高端市场来做精做专。我有一个理想，希望用户能够一眼看出国林的产品。

　　国林是做销售出身的，以往都是工厂按照我们的需求生产和销售，后来逐渐发现我们对客户的承诺，生产供应商却难以满足，他们不了解一线市场，因而往往是我们承诺生产的产品却无法提供，这成为销售公司最大的困扰。为了适应这种消费观念，逐渐开始加大工厂的生产。因此，目前国林在北京市场成为实实在在的产销一体。

　　逐步走进政府采购

　　《政府采购信息报》：你如何看目前的政府采购市场？

　　蒋光辉：政府采购办公家具款式、风格变化小、需求相对单一，我们面对的很多政府客户提出的款式是十几年以前的款式，这可能与政府稳定的需求和较保守的风格有关系，因而设计者要想在产品设计中实现多变不太容易被接受。同时政府采购形式往往是一个产品图片和一段描述，厂家不需做任何的创新，对于厂家的空间，只剩下了报价。

　　国林做得最大的政府采购项目正是北四环的奥运大厦办公家具。在众多国内知名企业中凭借色彩出新和奥运五环的设计、以及强弱电系统等因素脱颖而出。我们未来会加强对政府采购市场的了解。毕竟北京企业做北京政府采购市场是天经地义。