《政府采购信息报》：目前，一些外资品牌反映政府采购电梯付款方式相对比较苛刻，快速电梯如何看待这一问题？

　　快速电梯有限公司总裁李昰圭：相对于商业电梯采购项目而言，政府采购项目的付款条件确实比较苛刻，普遍情况是预付款低，发货前不完全到款，尾款留滞时间较长，回款速度慢。

　　外资品牌企业都有严格的资金管理政策，在很多的时候不能完全接受政府采购的付款条件，而不得不放弃参与。这对企业和政府采购部门其实都是不利的。对企业来说，可能因此而失去业务机会，对政府采购而言，缺少了一些企业的参与而失去了更多的选择。当然我们也不能要求像商业住宅电梯采购那样发货前100%付款，但政府采购相关部门应当考虑适当的调整，制定更合适的、让企业比较容易接受的付款条件，从而保证有更多的优秀企业参与到政府采购项目中来。

　　《政府采购信息报》：最近几年我国政府加强了对基础设施项目的建设，包括机场、地铁，火车站等，在这一块市场快速电梯表现如何？

　　李昰圭：近年来，中国政府在基础设施建设这一块投入很大，很多城市都在修建地铁项目，包括苏州也在建设轻轨。快速在这一块市场也获得了一些项目，比如北京大兴地铁、苏州轨道交通1号线等。

　　特别是去年上海世博会的召开，给很多电梯企业带来了机遇，快速电梯也中标了世博会相关项目，包括中国铁路馆、宁波馆、加拿大馆等所需的电梯、扶梯产品。世博会项目都是工厂派人去安装、维保，很高兴的是，在整个世博会期间快速电梯的产品没有发生任何问题，保证了世博会期间人员的安全运输。世博会结束之后，我们还收到了组委会的感谢信，对我们的产品、服务给予了高度认可。所以，在基础设施项目这一块，我们能够提供相应的产品、方案以及优质的服务。

　　《政府采购信息报》：近年来中国电梯市场一直保持着20%的增长速度，您认为未来几年中国电梯市场的变化会是怎么样的？能否给我们预测一下？

　　李昰圭：1991年我在香港的时候，我就开始关注中国大陆市场，那时候中国是一个很小的电梯市场，基本上7层以下的房子都是不装电梯的。那时候中国电梯市场上的一些电梯制造厂商都是一些小品牌，很多大的品牌还没有进来。现在中国已经成为全球最大的电梯市场，全球2/3的电梯在中国，所有大的品牌在上世纪90年代相继进入了中国。我们会发现其他国家电梯市场已经开始发展缓慢甚至萎缩，而中国还是呈现20%左右的增长态势。

　　虽然中国一线城市房地产发展相对放慢，但中小城市发展潜力很大，对于我们电梯制造企业来说是一个很大的机遇，同时也是一个很大的挑战。但快速电梯不怕竞争，竞争不仅能够促进企业进步，也能够给用户带来更好的产品、更好的服务。

　　《政府采购信息报》：目前在中国电梯市场，外资品牌占据主导地位，但随着一批自主品牌的崛起，也给外资品牌带来了一定的压力，作为奥的斯旗下的品牌，快速电梯目前的市场定位是什么样的？

　　李昰圭：中国市场确实有很多本土品牌，在国外是不会存在这种情况的。但我们没必要把外资品牌和中国的品牌做一个人为的分割。对于快速电梯来说，属于奥的斯全资控股，虽然是一个外资品牌，但实际上我们也是用当地的资源。

　　外资品牌只是把先进的管理理念、先进技术带到中国来，然后通过这些理念对产品提出更高更严格的要求。在奥的斯体系，包括快速电梯，都非常注重安全，对安全有着高于任何标准的严厉要求，承诺安全是我们必须绝对服从的三项原则之一。这三项原则就是：承诺安全、商业道德和内部控制。

　　现在一些国际品牌也在用当地的人力、资源、零部件，只是以一个国际化的标准来要求自己，来制造产品和进行人才管理。同时，我们还把在中国制造的很好的产品销售到海外很多国家去，因此，我们没有必要去人为地把外资企业、民营企业分割开来看待。