同方股份有限公司多媒体产业本部副总经理 孙小山 摄影/阎建芳

　　“十一五”期间，国家在进行大规模基础设施建设，基本建设资金的逐步释放，建设的需求无疑将拉动市场的电视需求。2009年到2010年期间，在CRT电视机向平板电视过渡的关键时期，电视行业涌现出了一批新的品牌，在这批新的阵营中同方无疑是一位佼佼者。

　　“目前电视基本进入了一个至少可以持续发展五年的阶段，尽管消费电子产业的发展仍然艰难，但是对于电视产业而言，只要跟得上潮流，每一位厂家都有望在未来分得一杯羹。数字电视是同方未来发展的重点方向。”同方多媒体产业本部副总经理孙小山对《政府采购信息报》记者表示。

　　坚实技术基础

　　有人曾经这样质疑：“为什么同是电视机，同方的电视卖得要比别的品牌的便宜不少？”“电视机的本来就不贵。”孙小山给出了简单有力的答复。事实上，坚定的回答背后是强有力的技术支撑。

　　早在2004年，PC厂商就开始进军消费电子产业，当年，戴尔推出了自己的纯平电视，此后，PC厂商进军电视产业的消息不绝于耳。随着技术的进步，PC与电视之间融合越来越强，尤其是互联网电视、智能电视产品的出现更加证明这一点。

　　作为传统的PC品牌，清华同方进入电视机产业同样具有先天的技术优势，一位电视的技术负责人对记者表示，PC厂商生产电视机在技术上可以说无任何门槛可言。孙小山认为，后PC时代和后电视时代作为一个融合已经初具规模，在此背景下，同方自然不会错失平板电视市场机遇。

　　政府采购市场同样不可或缺。从平面显示到大屏幕显示，再到教育系统的投入，清华同方对政府采购市场一直长久关注。

　　消费需求主导市场

　　相比于其他一线电视机品牌，同方仍然是一个较新的进入者，因而同方也并没有加入3D电视、智能电视等产品阵营，而是将主要力量都投入了常规产品中。

　　“同方面对的消费群体不是追求时髦前卫的群体，而是强调简单和价格，因而现在主要以节能产品、常规产品为主，同方以往认为技术领先能吸引消费者，但是技术引领者往往要付出很大的代价，作为电视产业的后来者，技术方面做得再好也不见得可以冲杀到最前端。”

　　孙小山表示，电视产业发展的动力主要来自两种因素的推动，即技术推动和需求推动。其中市场需求推动占据主导地位，等待市场成熟（包括三网融合政策完备）后再推动3D电视、智能电视完全来得及。

　　目前清华同方基本停止了CCFL电视的生产，着重推广LED背投液晶电视。相关机构预计，2011年10月LED电视市场占有率将会占到80%左右。

　　打造“教育专卖店”

　　作为后起之秀，清华同方不仅在打造同方品牌，还积极在经营渠道上实现新的突破，目前网络销售、电视营销、专卖店已成为清华同方的新兴渠道。“同方的网络销售是最初只有2个人负责，但是2个人通过网络创造的销量超过了一个省的销售量！”孙小山向记者表达了对网络销售的意外惊喜。

　　通过新兴渠道的小投入就可以获得较大营业额的经历让同方尝到了甜头，同方更加坚定了发展新兴渠道的决心。

　　针对电视产业面临的复杂多变的民用和商用市场，作为新进入者的同方巧妙地将电视机销售市场定位在教育领域。“清华同方的精髓在清华，清华的精髓在教育，同方正在将专卖店打造成教育专卖店。”孙小山对记者表示。

　　据《政府采购信息报》统计，2010年全国电视机与机顶盒采购总金额达到10亿元，其中电视机教育采购占比达到22%，多媒体电视、数字教学一体机等在幼儿园、小学、中学教育中占据着较大的比重。

　　孙小山表达了同方在教育领域发展的构想：同方正在着力打造的教育专卖店为了实现专卖店与教室的融合，“我们可以将专卖店和教室融为一体，白天卖货，晚上上课，不会给成本运营造成任何负担”。